尊敬的朱立南總裁,，尊敬的各位CEO：

　　非常感謝大家給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我來分享我的一些想法,。

　　首先我想談?wù)勎腋?span id="aes6ws0" class="contentlabel">聯(lián)想的淵源,。

　　朱立南是我的老領(lǐng)導(dǎo)、老大哥,，17年前,，他代表聯(lián)想集團(tuán)投資了金山軟件，成為第一大股東,，而當(dāng)時(shí)我是金山的CEO,。后來我組建的卓越網(wǎng)，也成為君聯(lián)投資的第一個(gè)案子,。所以,，我跟聯(lián)想的感情是非常深厚的。

　　我和大家一樣,，對(duì)我們聯(lián)想的大家長(zhǎng)柳傳志先生崇拜得不行,。我相信大家加入聯(lián)想大家庭，也從這里面感受到很多東西,。聯(lián)想這家公司,，對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的幫助是最大的，柳傳志先生也給了我們很多人生的啟發(fā),。

　　雷軍(資料圖)

　　下面,，我想跟大家分享我創(chuàng)辦小米之前的一些思考。

　　向同仁堂(600085,股吧)學(xué)習(xí)：做產(chǎn)品要真材實(shí)料,，還要有信仰

　　柳傳志當(dāng)年推薦過一本書,，叫《基業(yè)長(zhǎng)青》，是關(guān)于如何創(chuàng)辦百年企業(yè)的,。于是我就問自己,，怎么辦一個(gè)百年企業(yè)呢?我首先想的是，在中國(guó),，誰(shuí)做到了百年,。

　　我第一個(gè)想到的是同仁堂。

　　在研究同仁堂的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)同仁堂最重要的是其司訓(xùn)：“品味雖貴必不敢減物力,，炮制雖繁必不敢省人工”，意即做產(chǎn)品,，材料即便貴也要用最好的,，過程雖繁瑣也不能偷懶,。換句話說，要真材實(shí)料,。設(shè)想一下,，假如大家都這么做，那我們的社會(huì)還會(huì)有毒大米,、三聚氰胺,、霧霾嗎?

　　但這個(gè)事說起來簡(jiǎn)單，做起來是很難的,。所以同仁堂的老祖宗又講了第二句話：“修合無人見,，存心有天知。”你做的一切,，只有你自己的良心和老天知道,。這一句話，是關(guān)于怎么保證第一句話被執(zhí)行的,。

　 　這讓我很受震動(dòng),。我就在想，為什么我們改革開放30多年來,，中國(guó)在全球的觀念里,，就是生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的地方呢?有時(shí)候大家開玩笑說，我們中國(guó)人太聰明,。其 實(shí)就是喜歡走捷徑,、喜歡偷工減料，才讓大家有這樣的印象,。如果我們想基業(yè)長(zhǎng)青,，那就得真材實(shí)料，而要想堅(jiān)持下去,，就要把真材實(shí)料變成信仰。

　　我認(rèn)為要基業(yè)長(zhǎng)青,，就要做到兩條：第一真材實(shí)料,，第二對(duì)得起良心。

　　當(dāng)我想到這兒以后,，我又問,，有沒有千年企業(yè)呢?其實(shí)有，宗教,。宗教其實(shí)就是信仰,。所以說不管是多少年，想辦成一個(gè)持續(xù)永恒的事業(yè),，就得有理念,，并且要把這種理念變成信仰,。

　 　思考過這個(gè)以后，我干小米時(shí)就想走一條不同的路：我們做產(chǎn)品的材料,，要全部用全球最好的,。夸張地說,，我們“只買貴的,，不買對(duì)的”，貴的肯定是有道理的,。 對(duì)于一個(gè)從零創(chuàng)辦的公司而言,，這是非常不容易的，因?yàn)檫@意味著我們的成本比別人高了一大截,。但我們還是這樣做了,，處理器用高通，屏幕是夏普,，最后組裝也找 全球最大的平臺(tái)—富士康,。

　　我發(fā)現(xiàn)我們中國(guó)人需要的，首先是好東西,，而不僅僅是便宜的東西,。

　　做到這一點(diǎn)后，我們還有一 個(gè)問題,，就是誰(shuí)愿意和一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)合作呢?原來我以為做手機(jī)跟做PC一樣買個(gè)元器件就行,，后來發(fā)現(xiàn)不是，手機(jī)里面絕大部分都是電子件,，這意味著我們的合作 商需要投資研發(fā)資源,，要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。所以每一家供應(yīng)商在選擇合作伙伴的時(shí)候,，都異常地小心,。

　　組裝的事，我從第一名談到第四名,，都沒有人理我,，最后我說服了第五名的英華達(dá)，就是英業(yè)達(dá)集團(tuán)的子公司,。我跟他們南京的總經(jīng)理談了三次,，他覺得我的想法是靠譜的，所以選擇了跟我們賭一把,。今天,，我們的組裝主要就兩家供應(yīng)商，英華達(dá)和富士康,。

　　我想說的是,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從零開始的時(shí)候,，很多人不相信你能做成。而找手機(jī)主要的供應(yīng)商,，我花了大概九個(gè)月的時(shí)間,。想做一個(gè)好東西，是很不容易的,。

　 　三年前,，我們第一款產(chǎn)品做出來時(shí)，成本高達(dá)2000元人民幣,。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)都是五六百元,，兩千元的手機(jī)怎么賣?我們內(nèi)部完全沒信心。原本我們的定價(jià)是 1499元,，一部手機(jī)要賠500元,，肯定是不行的。在產(chǎn)品發(fā)布的前一周,，我想了一個(gè)通宵沒睡,，第二天晚上，和幾個(gè)合伙人一起商量,，決定定價(jià)1999元,。我 們要相信，是好的東西就值1999,。一周后我們發(fā)布了,，大獲成功。

　　我發(fā)現(xiàn)我們中國(guó)人需要的,，首先是好東西,，而不僅僅是便宜的東西。如今的中國(guó)已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時(shí)代,，如果不認(rèn)認(rèn)真真地把產(chǎn)品做好,，那不就是忽悠嗎?

　　為了保證做到這一點(diǎn)，小米在創(chuàng)辦初期的一年半里,，沒有市場(chǎng)部門,，也沒有發(fā)過一篇公關(guān)稿，并且要求全員保密,，甚至不能說這個(gè)公司是雷軍做的。

　　剛開始,，我們從擅長(zhǎng)的軟件入手,，做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日,，我們創(chuàng)辦了公司,，8月16日發(fā)布了MIUI第一個(gè)版本,。產(chǎn)品發(fā)布時(shí)只有一百個(gè)用戶，但是第二周就變成了兩百個(gè),，第三周四百個(gè),，每個(gè)星期翻一番。10月份,，我們就被全球的開發(fā)者論壇XDA推薦,，從國(guó)際上火起來，當(dāng)年就獲得了安卓最佳產(chǎn)品的提名,。

　　所以說,，要認(rèn)真做好產(chǎn)品，要相信口碑,，而口碑就是信仰的一部分,。

　 　我們的每一款手機(jī)，哪怕是只賣599元的紅米4G,，也都用國(guó)內(nèi)頂尖的供應(yīng)商,。而且為了把手機(jī)做好，我們每年只出一兩款手機(jī),。到今天為止,，四年半只做了六 款手機(jī)。并且我保證,，每一款手機(jī)都是我自己用過半年一年的,。我知道這個(gè)手機(jī)好在什么地方，我也知道我的產(chǎn)品不好在什么地方,。

　　我做了25年技術(shù),，如果這個(gè)東西我自己都沒用過，我自己都不覺得好,，我能夠站在這里給大家推銷嗎?

　　小米,，是我40歲在財(cái)務(wù)自由以后創(chuàng)辦的公司。這點(diǎn)最大的優(yōu)勢(shì)就是,，我不會(huì)為了錢去做什么事情,，這個(gè)事情是我喜歡的，我滿意的,。所以小米要做的第一件事就是貨真價(jià)實(shí),。

　　可能很多人，包括這里的絕大部分人,，以前都是用蘋果三星,，但現(xiàn)在我相信，在座的已經(jīng)有很多人用的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)了,。三年前,，幾乎沒有用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的,，今天，在小米的帶動(dòng)下,，越來越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)越做越好,。

　　這就是我跟大家分享的第一個(gè)故事，同仁堂的故事,。

　　向海底撈學(xué)習(xí)：口碑源于超預(yù)期

　　我想分享的第二個(gè)故事是海底撈,。

　　七八年前，我在機(jī)場(chǎng)的書店買了一本書,，《海底撈你學(xué)不會(huì)》,，可是看了三四個(gè)小時(shí)之后，我發(fā)現(xiàn)我學(xué)會(huì)了,。我發(fā)現(xiàn)海底撈的秘訣其實(shí)只有兩個(gè)字：口碑,。

　　怎么能把口碑做好呢?很多人很快就想到了口碑營(yíng)銷，可是你一旦想到營(yíng)銷,，這件事情就死了,，你首先要想，什么樣的東西才有口碑,。

　　我看完這本書就去了海底撈,。跟其他火鍋店一樣，海底撈的環(huán)境很嘈雜,。但讓我驚訝的是,，海底撈的服務(wù)員有著發(fā)自內(nèi)心的笑容。

　　其他的服務(wù)型行業(yè),，比如民航業(yè),，空姐們雖然比海底撈的服務(wù)員更漂亮，制服也更好,，但是,，她們常常是一種皮笑肉不笑的狀態(tài)。相比之下,，海底撈服務(wù)員的笑容真的能夠打動(dòng)人,。

　　我就問海底撈的服務(wù)員：“你當(dāng)個(gè)服務(wù)員有啥好笑的呢?”她跟我說：“我40多歲下崗女工，一直找不到工作,，結(jié)果海底撈錄用了我,，七八年前就給我每月四千元的工資，我睡覺做夢(mèng)都會(huì)笑醒,。”

　　我對(duì)此很受觸動(dòng),，海底撈連員工都感動(dòng)了。所以我決定，小米的客服,，在北京首先能比同行平均工資高30%，四千塊錢起,，不惜代價(jià),，最高能到一萬二。如果我不能對(duì)員工好,，員工會(huì)怎么對(duì)我們的客戶呢?

　　幾年前,，微博上有個(gè)段子講得特別好。有個(gè)客人在海底撈吃完飯后,，想將餐后沒吃完的西瓜打包帶走,，海底撈說不行?？墒撬Y(jié)完帳時(shí),，服務(wù)員拎了一個(gè)沒有切開的西瓜對(duì)他說：“您想打包，我們準(zhǔn)備了一個(gè)完整的西瓜給您帶走,，切開的西瓜帶回去不衛(wèi)生,。”

　　哇，那一瞬間就把客戶打動(dòng)了,。所以講到這里,，大家知道什么叫口碑了嗎?

　　其實(shí)后來我還去過帆船酒店，當(dāng)時(shí)我懷著無比崇敬的心情去了迪拜,。一進(jìn)帆船酒店,，感覺金碧輝煌，好像真的貼了金子,，但現(xiàn)代人的審美不會(huì)覺得這是奢華,，而是土。

　　所以我就覺得很失望,，這難道是全球最好的酒店嗎?我想是因?yàn)槲翌A(yù)期太高了?，F(xiàn)在回想起來，帆船餐廳好得驚人,，但是我的預(yù)期如此之高,，以至于我真的失望了。

　　口碑的核心是超越用戶的預(yù)期,。帆船酒店的服務(wù)肯定比海底撈的要好,，但是他沒有超越用戶的預(yù)期，海底撈破破爛爛的,，進(jìn)去鬧哄哄的,，但是包括服務(wù)員的笑容在內(nèi)，很多細(xì)節(jié)征服了每一個(gè)客戶，所以海底撈的口碑是無敵的,。

有了這樣無敵的口碑,，還需要做廣告嗎?所以小米公司成立初期，我沒有成立市場(chǎng)部,，也沒有做公關(guān),。剛開始MIUI只有一百個(gè)用戶的時(shí)候，我要能hold住,。

　　我相信口碑,，我認(rèn)為最好的產(chǎn)品就是營(yíng)銷，最好的服務(wù)就是營(yíng)銷,，好東西大家會(huì)心甘情愿地幫你推廣,。

　　初期的時(shí)候大家不信，我們做MIUI實(shí)踐了一把,，大獲成功,。廣告這東西，一半有效一半無效,，但比廣告更有效果的是口碑,。

　　我們?yōu)槭裁从X得保健品人見人煩，就是因?yàn)樗麄兲焯齑蹬?，廣告多得讓人心煩,，消費(fèi)者漸漸不愿意相信了。而沒有廣告以后,，你會(huì)真心真意對(duì)待每一個(gè)用戶,，所做的每件事情都超預(yù)期。

　　比如說我看到一個(gè)用戶在微博里投訴“電池用了兩個(gè)星期以后充不進(jìn)去電”,，正當(dāng)我打算回復(fù)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有同事回答了他的問題。第二天我發(fā)現(xiàn)這個(gè)用戶貼了一條微博,，說他“已經(jīng)收到小米同事免費(fèi)寄的一個(gè)新電池”,。

　　大量制造的工業(yè)品不可能不出一點(diǎn)差錯(cuò)，但用戶投訴時(shí),，一般人只會(huì)建議返修,，而我們的員工卻給他寄了一個(gè)新的電池，最后那個(gè)用戶是挺感激的,。

　　又比如雙十一,，凌晨一點(diǎn)多鐘下的單，第二天早晨六點(diǎn)就送到了,。用戶說小米的物流喪心病狂,，剛買完幾個(gè)小時(shí)以后,，貨就已經(jīng)送到了，這個(gè)就是一個(gè)能夠打動(dòng)用戶的小細(xì)節(jié),。

　　所以我想跟大家談的第二個(gè)就是,，口碑的核心是超預(yù)期，當(dāng)你去經(jīng)營(yíng)口碑時(shí),，我相信你的口碑就一定會(huì)有提高,。

　　口碑不是新媒體營(yíng)銷，其本質(zhì)是認(rèn)真琢磨產(chǎn)品和服務(wù)怎么能夠打動(dòng)消費(fèi)者,，我覺得這是關(guān)鍵。

　　這是我參考的第二間公司,。

　　向沃爾瑪,、Costco學(xué)習(xí)：低毛利、高效率是王道

　　談完同仁堂和海底撈,，我要說的第三間公司是沃爾瑪,。

　　52年前，老山姆在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一個(gè)雜貨店,。他發(fā)現(xiàn)那時(shí)美國(guó)流通行業(yè)的平均毛利率是45%,，這其實(shí)是很黑的。老山姆就想,，我能不能只賺別人一半的錢,，只做22%的毛利率呢?天天平價(jià)，銷量可以是別人的好幾倍,，肯定能掙錢,。

　　所以他就把“天天平價(jià)”做成了沃爾瑪創(chuàng)辦的slogan。

　　但是仔細(xì)想想,，當(dāng)別的連鎖店賺45%的時(shí)候,，只做22%，理論上肯定是不賺錢的,，而且虧得很厲害,，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則。

　　老山姆琢磨了很久,，心想只要便宜一百美元,，美國(guó)人就會(huì)愿意開車到十英里以外。所以他就不在市中心辦,，而是找了一個(gè)舊倉(cāng)庫(kù),，把所有的成本降到最低，就算毛利率只有22%,，他也還有幾個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn),。

　　結(jié)果，沃爾瑪用了三十年就成為世界第一，這就是高效率,。

　　我們的商學(xué)院教了一堆錯(cuò)誤的觀念,，包括我們這些投資者們，永遠(yuǎn)在問“可不可以有更高的毛利率”,。當(dāng)然可以,，騙用戶唄!要么偷工減料，要么就漲價(jià),，還有別的方式能提高毛利率嗎?

　　我現(xiàn)在投資,，特不喜歡毛利率很高的。中國(guó)市場(chǎng)上什么東西都貴得離譜,，稍微好一點(diǎn)的東西就很貴,。

　　三年前，我跟金山的一幫高管去美國(guó),。那時(shí)我們的CEO張宏江,，是從美國(guó)回來的，原來微軟的工程院院長(zhǎng),。他一下飛機(jī),，就租了輛車直奔Costco(好市多，美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店),，后來同行的七八個(gè)人也去了,，回來以后都很激動(dòng)。

　　我感到很奇怪,，獵豹移動(dòng)的傅盛就給我舉例,，兩個(gè)新秀麗牌子的大箱子，平時(shí)在國(guó)內(nèi)大概賣9000多元人民幣,，Costco只要150美元,，合900元人民幣。

　　美國(guó)的房子,、土地,、人工什么的，都貴,，但這兩個(gè)箱子,，價(jià)格只有國(guó)內(nèi)的1/10。我們的人民拿著美國(guó)1/6,、1/10的工資,，“享受”著霧霾，卻要付10倍的價(jià)錢,，這是為什么?

　　我后來研究Costco發(fā)現(xiàn),，這個(gè)公司確實(shí)厲害,。他們的信條是：所有的東西，定價(jià)只有1%~14%的毛利率,。

　　任何東西的定價(jià)要超過14%的毛利率,，就要經(jīng)過CEO批準(zhǔn)，還要再經(jīng)過董事會(huì)批準(zhǔn),，非常麻煩,。我看了他們的財(cái)報(bào)，7%的平均毛利率,，在美國(guó)做大型連鎖零售,，這是不掙錢的。所以他們通過會(huì)員費(fèi)來盈利,，要買東西的必須成為會(huì)員,。

　　2000多萬的會(huì)員，每人一年100美元,。Costco的店面大概只有沃爾瑪?shù)?/4，每種東西只有兩三個(gè)品牌,，都超級(jí)好,，也超級(jí)便宜。結(jié)果我們都成了Costco的會(huì)員,。

　　所以我想探究的一個(gè)問題是,，一個(gè)公司的毛利率越高，真的越好嗎?毛利率高的公司,，效率一定很低的,。

　　在低毛利的情況下，怎么高效率的工作才是厲害的地方,。

　　小米剛開始是零毛利的,，依靠大規(guī)模的生產(chǎn)，大概能有百分之十幾的毛利率,。我們的關(guān)鍵在于,，把小米的整體運(yùn)作成本控制在5%以內(nèi)。前年是4.1%,，去年是4.3%,，不謙虛地講，我們是全球運(yùn)作效率最高的公司,。

　　所以我們一定不能雇很多人,，一定不能做很多事。我們的哲學(xué)是：少就是多,，一定要專注,。我們的模式太復(fù)雜了,，簡(jiǎn)單就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們首先是復(fù)雜,，然后再把復(fù)雜的事情做簡(jiǎn)單,。

　　沃爾瑪跟Costco這些零售業(yè)給我的經(jīng)驗(yàn)就是，低毛利是王道,。只有低毛利,，才能逼著你提高運(yùn)作效率。而小米要接近成本來定價(jià),，高效率就是王道,，沒有高效率，這個(gè)公司會(huì)賠得一塌糊涂,。

　 　我一直在想,，做電子商務(wù)為什么損失那么大，要燒那么多錢呢?小米也是電子商務(wù),，我們還賺錢,。我不記得在哪里看過一句話，說企業(yè)不賺錢就是犯罪,，企業(yè)的社 會(huì)使命就是要賺錢提高效率,。但是類似于亞馬遜的神話，只有貝佐斯做到了,，一般人是做不到的,。而我們既然不想坑用戶，又要賺錢,，就只能用所有的聰明才智來提 高效率,。

　　提高效率不等于克扣員工。小米有7500人,，5000人是服務(wù)部門,，研發(fā)運(yùn)作部門只有2500人，以我們今年預(yù)計(jì)750億到800億元的營(yíng)業(yè)額來說,，我覺得已經(jīng)是天下無敵了,，這需要什么樣的運(yùn)作效率呢?

　　所以，我們雇每一個(gè)人的時(shí)候,，都需要精挑細(xì)選,。

　　比如我們的虎哥，Hugo Barra,，安卓的產(chǎn)品副總裁,，谷歌的全球副總裁。我用了三年多的時(shí)間,，說服他到小米工作,。其實(shí)到小米工作容易,，因?yàn)樾∶啄壳靶蝿?shì)比人強(qiáng)，難的是說服他離開硅谷來北京工作,。

　　大家明白,，虎哥在硅谷、在谷歌內(nèi)部,，都在一個(gè)很好的位置上,。他也知道風(fēng)險(xiǎn)，如果小米干砸了,，他可能就不能當(dāng)安卓這個(gè)副總裁了,，現(xiàn)在安卓已經(jīng)占了智能手機(jī)全球百分之八九十的市場(chǎng)份額。他本人在硅谷也有

　　巨大的影響力,，加入小米時(shí),，所有的商業(yè)雜志都是整版的報(bào)道。

　　去年10月份他到北京,，上個(gè)月在這工作滿一年時(shí),，我跟他聊天，他還是覺得,，這是個(gè)激動(dòng)人心的事業(yè),。

　　這段時(shí)間，新浪的前總編輯陳彤也加入了小米,。他離職的時(shí)候,，火得一塌糊涂,，而他加入小米的這件事,，熱度也相當(dāng)于他離職消息的90%。

　　所以,，我們?cè)诓幌Т鷥r(jià)地吸引各方頂級(jí)的人才,。人，對(duì)于我們這樣一個(gè)高效率的公司來說,，是我們最重要的資產(chǎn),。我們盡量少雇人，對(duì)這些人卻有一個(gè)要求：前兩三百人,，全部十年以上經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)橹挥羞@樣的經(jīng)驗(yàn)，才能使一個(gè)公司高速發(fā)展而不翻車,。

　　最后整體總結(jié),，在創(chuàng)辦小米之前，聯(lián)想的東西就已經(jīng)在我的DNA里了,。做小米的時(shí)候,，我真正學(xué)習(xí)的是這幾家公司：同仁堂,、海底撈、沃爾瑪和Costco,。

　　我們像同仁堂一樣做產(chǎn)品,，貨真價(jià)實(shí)，有信仰,。每個(gè)東西都是我自己用過的好東西,，如果做得不好，請(qǐng)大家原諒,，因?yàn)槲覀円仓桓闪巳?，還需要時(shí)間。

　　這里爆個(gè)料,，我們下一代產(chǎn)品還會(huì)進(jìn)一大步,。智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，是全球最激烈的競(jìng)爭(zhēng),，這個(gè)難度是蠻高的,。我們這個(gè)公司總被拿來跟蘋果比，要我每一年都比蘋果好,。蘋果6000億美元的市值,，假如我比蘋果好，我應(yīng)該值8000億美元吧,，所以我肯定不如蘋果,，就不要比了。

　　我們五年之內(nèi),，不談超過蘋果,。當(dāng)你了解的越多，你敬畏的就越多,，但這不意味著我們的市場(chǎng)份額不可能比蘋果大,。

　　第二點(diǎn)，向海底撈學(xué)用戶服務(wù),，做超預(yù)期的口碑,。今天的時(shí)間很短，就不展開講了,。

　 　第三點(diǎn),，向沃爾瑪、Costco這樣的公司學(xué)運(yùn)作效率,。我們是電商,，是實(shí)業(yè)的，涉及到實(shí)業(yè),，我覺得還是效率致勝,。當(dāng)然,，提高效率有兩種方式，一種是柳傳 志先生講的擰毛巾,，我也很認(rèn)同,，不過我用的是另外一種，模式優(yōu)化—把中間渠道,、零售店全部干掉,，少做事，用最聰明的人簡(jiǎn)化流程,。

　　比如做手機(jī),，其實(shí)建立全國(guó)銷售渠道、旗艦店這些都不需要,，把產(chǎn)品做好,，開個(gè)網(wǎng)站，等用戶上門買,，就是最好的模式,。小米網(wǎng)，原來叫小米.com,，后來國(guó)際化,，又花了2000多萬元建了MI.com，我覺得值,。

　　小米用了大量的模式創(chuàng)新來提高效率,，只有這樣，才能使成本大幅度降低,。在消費(fèi)電子行業(yè),，從制造成本到零售成本，定倍率基本上是兩到三倍,，再加上渠道,、零售店利潤(rùn),，客戶買到東西的價(jià)格是制造成本的兩到三倍,。

　 　為什么傳統(tǒng)手機(jī)那么貴?或者說，為什么傳統(tǒng)的所有服務(wù)都那么貴?效率不夠,。中國(guó)的電商之所以有這么快的增長(zhǎng)率,，主要是我們的傳統(tǒng)商業(yè)落后。Costco 也全是實(shí)體連鎖店,，但是高效率,。京東的財(cái)報(bào)顯示，京東自己就花了營(yíng)業(yè)額的10%,，如果Costco只要7%,，你覺得Costco會(huì)受京東影響嗎?我覺得有 影響問題也不大,。

　　所以關(guān)鍵是怎么提高效率，電商的核心是效率,。這個(gè)模式有先進(jìn)性,、優(yōu)越性，但如果不管理好成本,，就很難掙到錢,。

　　這就是我參考過的幾家公司。

　　互聯(lián)網(wǎng)“七字訣”外的真經(jīng)：群眾路線

　　最后,，我講講互聯(lián)網(wǎng)思維,。

　　我談過互聯(lián)網(wǎng)七字訣：“專注、極致,、口碑,、快”，但今天不談這個(gè),?；ヂ?lián)網(wǎng)思維里還有很重要的一條—群眾路線，就是“深入群眾,，相信群眾,，從群眾中來，到群眾中去”,，就是互聯(lián)網(wǎng)開源社區(qū)的模式,。互聯(lián)網(wǎng)有最低的組織成本,，可以讓用戶參與進(jìn)來,。

　　小米最大的賣點(diǎn)是什么呢?

　 　我一直有個(gè)夢(mèng)想，做一個(gè)好手機(jī),，用戶有好的意見,，我馬上就能改。所以我設(shè)計(jì)了這樣的模式：建立小米社區(qū),，每天有300萬人訪問,，提各種建議。吸納建議 后,，我們一個(gè)星期出一個(gè)操作系統(tǒng)新版,。這其實(shí)是個(gè)世界級(jí)的難題，因?yàn)椴僮飨到y(tǒng)比較復(fù)雜,，尤其要考慮出錯(cuò)了怎么辦,，可靠性要求很高。

　　舉例 說明一下。比如,，不知韓寒還是王洛丹提到,，很多粉絲給他們打電話的煩惱，問能不能做個(gè)只接通訊錄電話的功能?后來小米就有了這個(gè)功能,。再如,，有一位領(lǐng)導(dǎo)跟 我說他的電話要24小時(shí)開機(jī)，晚上12點(diǎn)一打就睡不好覺,。后來,，我們就設(shè)置了VIP電話，只有VIP能24小時(shí)都打得通,。

　　像這樣的功能都是人民群眾發(fā)明的,，因?yàn)槲覀儾辉谀莻€(gè)場(chǎng)景里，想不到,。實(shí)際上,，小米手機(jī)發(fā)起了一場(chǎng)群眾運(yùn)動(dòng)。

　　在這點(diǎn)上,，其實(shí)我們跟iOS是完全不同的設(shè)計(jì)思想,。我們是“易上手”，看起來跟iOS一樣簡(jiǎn)單,，但是“難精通”,，功能非常多，集大成,。甚至在設(shè)計(jì)時(shí),，我們有句名言叫“讓用戶有發(fā)現(xiàn)的樂趣”。

　　“我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維最深的理解,，除了七字訣以外,，就是群眾路線，即開源社區(qū),?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種思想，一種先進(jìn)的生產(chǎn)力和先進(jìn)的指導(dǎo)思想,。如果能把這個(gè)模式想透,，應(yīng)用到任何業(yè)務(wù)里，那個(gè)業(yè)務(wù)都會(huì)與眾不同,。

　　今天來主要跟大家分享我做小米的四點(diǎn)思考,。小米前面的路還很漫長(zhǎng),，我們今年取得了一些成績(jī),，主要感謝大家的支持，更多的是我們趕上了智能手機(jī)在中國(guó)爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，所以才會(huì)有“飛豬理論”,。

　　但對(duì)我們要做的事情來說,，小米才剛剛開始。我想把我們按這種哲學(xué)做出來的中國(guó)產(chǎn)品,，帶到全世界,，讓全球的每個(gè)人，都能享受到來自中國(guó)的科技創(chuàng)新樂趣,。

　　我相信未來十年,，小米會(huì)像70、80年代的索尼帶動(dòng)整個(gè)日本的工業(yè)一樣,，像90年代,、21世紀(jì)三星帶動(dòng)了韓國(guó)的工業(yè)一樣，帶動(dòng)中國(guó)的工業(yè),。

　　小米的目標(biāo),，是要成為中國(guó)的國(guó)民品牌，小米的夢(mèng)想,，終將成為中國(guó)的未來,。