在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速改變著全球電子信息產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下,，全球半導(dǎo)體企業(yè)同樣面臨著再次適者生存的又一輪回,。作為世界知名的模擬器件供應(yīng)商，ADI公司已經(jīng)面對(duì)變革作出了積極的響應(yīng)。

    日前,，筆者有幸采訪到了ADI公司全球銷售與市場(chǎng)高級(jí)副總裁Thomas Wessel先生,，在他的領(lǐng)導(dǎo)下,，一場(chǎng)全方位的改革與布局正在緊鑼密鼓中有序進(jìn)行著,。

ADI公司全球銷售與市場(chǎng)高級(jí)副總裁Thomas Wessel

著力提倡“市場(chǎng)導(dǎo)向”

    一直以來,ADI公司以技術(shù)創(chuàng)新在業(yè)界令人極其稱道，也正是在技術(shù)創(chuàng)新方面的突出表現(xiàn)成就了ADI公司50年來的影響力,。然而,，來到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)用的牽引作用正在變成市場(chǎng)增長(zhǎng)的新引擎,。

    Thomas Wessel同樣認(rèn)為游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了改變,，所在ADI公司正在推行新的“文化”，會(huì)創(chuàng)造條件讓以往的技術(shù)精英們的創(chuàng)新更加貼進(jìn)市場(chǎng),、貼近客戶，希望建立完全顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展模式,。

    Thomas Wessel同時(shí)表示,，由“技術(shù)導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，并不意味著ADI未來不再重視創(chuàng)新,，而是會(huì)把面向短期目標(biāo)和短期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)分離出來,，提供系統(tǒng)級(jí)的解決方案給客戶,，專門的團(tuán)隊(duì)還是會(huì)繼續(xù)預(yù)研前瞻性新技術(shù)或者業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。

    在ADI公司提供給客戶整體的解決方案中,，不是僅限于ADI技術(shù)的產(chǎn)品,，會(huì)把這些第三方的技術(shù)和產(chǎn)品和我們技術(shù)整合在一起，并且預(yù)先去測(cè)試實(shí)驗(yàn)調(diào)試和驗(yàn)證,，再整體性的交付給客戶,。

中國(guó)市場(chǎng)成為獨(dú)立大區(qū)

    在“市場(chǎng)導(dǎo)向”策略下，ADI公司重新配置了銷售管理體系,，中國(guó)市場(chǎng)將作為獨(dú)立的大區(qū)直接向Thomas Wessel匯報(bào),。

    以往，中國(guó)業(yè)務(wù)屬于亞洲區(qū)的一部分,，而現(xiàn)在,，新晉走馬上任的大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理范建人直接向總部匯報(bào)，對(duì)于這一變化的原因,，Thomas Wessel給出了明確的答案,。

    Thomas Wessel表示，第一是中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常健康,，比其他ADI的區(qū)域要增長(zhǎng)快很多。第二是中國(guó)市場(chǎng)有其特殊性,，需要專注,，需要本地的人才來管理本地的市場(chǎng)，這比從外部來管理中國(guó)市場(chǎng)會(huì)更加有效,。

    顯然,，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為ADI公司最為重要的市場(chǎng)之一，而成為獨(dú)立大區(qū)的背后,，是ADI公司更多資源的投入,。

    據(jù)Thomas Wessel介紹，在過去的18個(gè)月,，ADI公司加大了在中國(guó)市場(chǎng)人力資源的投入,，中國(guó)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了必要的改組，更加細(xì)分的銷售團(tuán)隊(duì)和中國(guó)市場(chǎng)的客戶貼得更近,。

    其次,，在北京和上海兩個(gè)設(shè)計(jì)中心都獲得了全球化的本地服務(wù)，同時(shí)加大技術(shù)資源的投入,，用“中國(guó)設(shè)計(jì)”為中國(guó)客戶服務(wù),。

建立多元市場(chǎng)服務(wù)體系

    為了滿足物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)諸多的服務(wù)需求，ADI公司把傳統(tǒng)線下服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，建立起一套全新的多元服務(wù)體系,，用來提高客戶的體驗(yàn),。

    ADI把所有的技術(shù)資源和服務(wù)資源整合在一起，用來為客戶提供整體的體驗(yàn)感受,。這一服務(wù)體系里面包括內(nèi)容豐富的ADI官網(wǎng),、為中國(guó)本地工程師提供服務(wù)的亞洲技術(shù)支持中心、EngineerZone中文技術(shù)論壇,、系統(tǒng)方案精選,、參考電路、本地化的FAE團(tuán)隊(duì),，分銷商以及第三方合作伙伴等等,。

    Thomas Wessel表示，從ADI的角度來說,，全球大概有10萬個(gè)客戶,，一類是戰(zhàn)略全球客戶，第二類是重點(diǎn)客戶,，第三類是中小型客戶,。不同類型的客戶都可以在這個(gè)體系得到滿意的服務(wù)。

以華為為例,，它是總部在中國(guó)的一個(gè)跨國(guó)公司,，其設(shè)計(jì)開發(fā)機(jī)構(gòu)有在歐洲的，有在北美的,，ADI全球化的客戶經(jīng)理,，就會(huì)協(xié)調(diào)全球的資源，整體的對(duì)華為的各個(gè)國(guó)家的點(diǎn)進(jìn)行支持和服務(wù),。

對(duì)外并購將成為新常態(tài)

    不久前,，ADI公司用了25億美元收購了知名的微波和射頻公司Hittite，這起收購在業(yè)界引起了巨大反響,。

    Thomas Wessel表示,， ADI公司今后會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)收購和兼并的能力，因?yàn)樵谡麄€(gè)行業(yè)里面,，建立系統(tǒng)和整體解決方案更重要,，需要不斷的有新的技術(shù)，相近的產(chǎn)品能夠整合,，兼并回來,，進(jìn)行整合。

    以并購Hittite公司為例,，ADI的目的就是要把整個(gè)信息鏈處理進(jìn)行整合,。從射頻角度來講,，低頻、中頻,，ADI本身有很多強(qiáng)勢(shì)技術(shù)，而Hittite在中頻和高頻有很大的技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，所以Hittite和ADI的整合以后,，就形成了從最低頻到最高頻所有的頻段的完整解決方案。

    未來,，收購也會(huì)變成ADI實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的重要組成部分,。