泛華董事長(zhǎng)  左  毅

     “這次轉(zhuǎn)型，泛華要從舊的方法體系中脫胎換骨，建立新的業(yè)務(wù)體系和新的工作模式,。真正地完成從一個(gè)產(chǎn)品代理商到解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變,。”——泛華董事長(zhǎng)左毅
    16年來，泛華一直以美國(guó)國(guó)家儀器公司（簡(jiǎn)稱NI）獨(dú)家代理商的身份為測(cè)試測(cè)量行業(yè)所認(rèn)可,。1997年泛華測(cè)控成立，時(shí)任總經(jīng)理的左毅獨(dú)具慧眼，將虛擬儀器技術(shù)的概念引入中國(guó),，并成為了NI產(chǎn)品在中國(guó)的獨(dú)家代理。的確,，泛華最初的成功離不開NI,，但左毅卻并不滿足一直做產(chǎn)品代理。讓泛華成長(zhǎng)為一家擁有自己核心技術(shù)的測(cè)試測(cè)量行業(yè)解決方案供應(yīng)商,，這是他一直的夢(mèng)想,。如今，夢(mèng)想正在起航……,。
不再做搬運(yùn)工
    泛華的轉(zhuǎn)型絕不是突發(fā)奇想,。很早之前，泛華就有這樣的構(gòu)想,，并一直為之做著準(zhǔn)備,。去年，泛華降低了NI產(chǎn)品在泛華產(chǎn)品銷售中的份額,，這一舉措標(biāo)志著泛華轉(zhuǎn)型的開始,。目前，泛華已正式進(jìn)入與NI公司解除代理關(guān)系的流程,。今后,，雙方將通過系統(tǒng)聯(lián)盟商的關(guān)系繼續(xù)合作,。自此，泛華對(duì)轉(zhuǎn)型目標(biāo)愈加堅(jiān)定而明確,。
    左毅表示：“過去,，我們就像是搬運(yùn)工，先是用NI的產(chǎn)品搭建系統(tǒng),，然后將其推薦給客戶,，銷售產(chǎn)品是我們的目的。現(xiàn)在,，銷售模式發(fā)生了根本性變化,，我們關(guān)注的是客戶需要解決什么問題，然后為其提供解決方案,，包括其中涉及到的標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范、流程等信息,，都會(huì)向客戶作說明,。泛華基于‘柔性測(cè)試’技術(shù)為客戶提供部件級(jí)、板級(jí),、系統(tǒng)級(jí)的產(chǎn)品,，真正成為測(cè)試測(cè)量行業(yè)的行家里手。”
    這次轉(zhuǎn)型意味著泛華將以集硬件研發(fā),、軟件開發(fā),、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品銷售,、服務(wù)培訓(xùn)于一身的測(cè)試測(cè)量高新企業(yè)的面貌出現(xiàn),。未來，泛華將通過調(diào)整組織架構(gòu),，建立新的業(yè)務(wù)體系和新的管理模式,，如自有產(chǎn)品的維修體系、客戶支撐體系等,。此外,，泛華還建立了完善的質(zhì)量管理體系、項(xiàng)目管理體系和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理體系,，給予產(chǎn)品從前期研發(fā)到售后服務(wù)的全方位支持。
深耕行業(yè) 專注技術(shù)
    左毅稱此次泛華轉(zhuǎn)型為泛華的二次創(chuàng)業(yè),，而這種轉(zhuǎn)變必須以技術(shù)為支撐,。一方面，泛華在測(cè)試測(cè)量行業(yè)有著近二十年的經(jīng)驗(yàn)積累,，擁有豐富的測(cè)試測(cè)量行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)有著準(zhǔn)確的把握,。憑借多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，泛華也擁有一批優(yōu)質(zhì)客戶和高效的銷售人員,，專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和即時(shí)的客戶服務(wù)體系,，為泛華的轉(zhuǎn)型打造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    作為一個(gè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐與傳承者,，泛華致力于“柔性測(cè)試”技術(shù)的實(shí)踐和推廣,，以虛擬儀器技術(shù)為核心，融合測(cè)試測(cè)量,、機(jī)電一體化,、網(wǎng)絡(luò)通信及軟件等多種技術(shù)，實(shí)現(xiàn)測(cè)試系統(tǒng)的精確性,、可靠性,、適應(yīng)性、靈活性和拓展性,，推動(dòng)了現(xiàn)代測(cè)試技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的快速發(fā)展,。        在泛華的成長(zhǎng)過程中，獨(dú)立自主的創(chuàng)新研發(fā)一直是其努力的一個(gè)方向,。左毅表示：“公司每年都將其近20%的營(yíng)業(yè)收入用于研發(fā),，逐步提高公司的技術(shù)研發(fā)能力。”目前,，泛華研發(fā)體系內(nèi)的員工占公司總?cè)藬?shù)的40%以上,。