要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)
這句話是馬云好像05年就“忽悠”出來的。不過確實如此,，十年時間中國電子商務(wù)已是忽如一夜東風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開。馬云還放言：“現(xiàn)在的形勢變了,。”這個變是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和新商務(wù)模式對傳統(tǒng)吹起的挑戰(zhàn)號角,。因為不管是制造商、還是渠道商,，無論是平臺,，還是媒體，無不應(yīng)時而動,，布局互聯(lián)網(wǎng)時代,。
但沉靜下來，我們卻看到雖然消費品領(lǐng)域的電子商務(wù)是如火如荼,，可工控電子商務(wù),，離工控人最近的特種計算機行業(yè)和關(guān)聯(lián)較高的自動化行業(yè)，網(wǎng)上在線銷售卻相對傳統(tǒng)模式規(guī)模和影響都非常小,。除了在阿里巴巴活躍著一些合法或非法的代理,，主要的制造商都好象沒什么大動作。比起消費品那廂的熱火勁,，這邊簡直是死水微瀾,。那到底是各個廠商都不看好這個行業(yè)的電商化，壓根就沒搭上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟這趟快車的沖動,，還是在暗中蓄力,，等待時機,？
工控電子商務(wù)是遲到還是根本沒醒
IPC也玩電子商務(wù),，很多人的第一反應(yīng)是不可能。工控機不是牛肉干,，不是連衣裙,，是有技術(shù)門檻的東東，用戶群那么窄,，怎么適合在電話和網(wǎng)上賣呢,？
這種看法是一葉障目。他們認為特種計算機的購買者是依托方案購買,，選型有難度,，需要較多的人際交流。這沒錯，但仔細想想,，除了請客吃飯,，線上交流有哪些不能實現(xiàn)？我們現(xiàn)在與客戶的交流很大部分不也是通過網(wǎng)絡(luò)在進行,？其實交流也就是一個信息流動的過程,，要知道，網(wǎng)絡(luò)就是為此而生,，在信息量,、覆蓋速度、資源調(diào)用等方面有傳統(tǒng)方式無法企及的先天優(yōu)勢,，而且隨著技術(shù)的進步,，網(wǎng)際的交流手段也在極大地豐富。也許還會有人說：人是有感情的……我想說：一,、絕大多數(shù)交易不是基于面子而是基于需求的,，二、誰說在線就不能談感情了,，不然,，哪有那么多網(wǎng)戀能修成正果。
如果選配產(chǎn)品的障礙不復(fù)存在,，便捷,、快速、高效,、低成本等電子商務(wù)的優(yōu)勢將盡顯無余,，這點與消費品領(lǐng)域并無二致，人人均有體會,。
帕雷托法則即二八定律向來是商業(yè)界的鐵律,。有IPC行業(yè)，大家都盯著那幾個大客戶,。但這個市場同時存在著一大批零散的需求不規(guī)律的微小客戶,，將他們聚集起來將形成一個巨大的長尾市場。長尾效應(yīng)認為“小利潤大市場”,，“小客戶大貢獻”,。之前他們被忽視，是因為傳統(tǒng)營銷要聚合他們成本太高,。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將顛覆這一切,。而要吸附他們形成足夠長的長尾，非借助電子商務(wù)不能完成,。
這大概是理念問題,，而不是技術(shù)問題
IPC電子商務(wù)化目前最大的障礙,，不是技術(shù)手段，而是理念問題,，是人們的傳統(tǒng)購買習(xí)慣,。當人們愿意接受這種購買方式的時候，那就是IPC行業(yè)電子商務(wù)的春天,。這天很快就會到來,，而今天就是那一抹曙光初現(xiàn)前的那一刻。
無疑這些我們的好多同行都看到了,，所以就有了近年來諸多自動化廠商的電子商務(wù)的試水之旅,。這其中有的加入平臺，有的是廠商自建的在線商務(wù),。比如ABB除了在阿里巴巴有旗艦店,，更是加入了天貓，不但有家裝產(chǎn)品,，也開始涉及通用的工業(yè)品,。施耐德也是如此，不但加入天貓,，還建了自己的網(wǎng)上商城,。而9月份英國最大的自動化廠商思百吉旗下的品牌OMEGA就在中國高調(diào)上線了他們的在線商城。因此,，我們相信2013年會有更多的廠商在做這些事,。
綜上所述，我們看到IPC廠商的電子商務(wù)不是沒醒,，而是瞪大眼睛看著前方,。雖然它目前還處于一個相對的培育期，但隨著市場環(huán)境的成熟,，必將如脫韁的野馬,，勢不可擋。
研祥電子商務(wù)啟航,，你的工控新世界
6月,，作為國內(nèi)首個工控品牌電子商城——研祥商城——即將對外正式推出。網(wǎng)上商城按產(chǎn)品線分類上線研祥在售全線產(chǎn)品,，并按網(wǎng)絡(luò)消費的習(xí)慣設(shè)熱賣區(qū),、促銷區(qū),、推薦區(qū),、積分區(qū)等分區(qū)。網(wǎng)上商城實行會員制購買,，會員實行等級制,，購買可享積分回饋,，積分可用來兌換我們精心設(shè)置的禮品。
研祥網(wǎng)上商城定位于為目標客戶建立一個便捷購買研祥產(chǎn)品和服務(wù)的一站式平臺,。商城依靠官網(wǎng),，通過和E呼熱線、在線咨詢以及線下其它渠道的合作,，電子商務(wù)將形成一個整合的營銷平臺,。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是眼球經(jīng)濟，研祥的網(wǎng)上商城也會依托公司的品牌戰(zhàn)略,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段,，進行全方位的推廣。作為工控電子商務(wù)的首次嘗試,，研祥商城早經(jīng)討論就被推到了公司戰(zhàn)略級別高度,，商城推出后，將有一系列的新品推薦,、特惠活動以及積分禮品等等活動邀請廣大工控客戶參與,，掀起一場工控別開生面的《研祥STYLE》~
你敢不敢也來個億元巨賭
去年底，馬云和王健林在CCTV年度經(jīng)濟風(fēng)云人物頒獎典禮上,，打下一個億元巨賭,，賭十年后電商能否在整個零售市場占到一半的份額。山中方一日,，世上已千年,。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,，什么都是以幾何級數(shù)的加速度在實現(xiàn),。未來，實體店的交易都將離不開線上的系統(tǒng),，無論是消費品還是生產(chǎn)資料,，特種計算機行業(yè)當然也是這樣。其實,，馬王的十年巨賭此刻勝負已明,。只是屆時線下和線上融合，電商與店商相依,，彼此已不可分,，這個賭也就沒有勝負了。
一首曾被誤傳為某位高僧所作的詩里說：不管你念 還是不念我 我就在這里 不悲不喜,。研祥特種計算機的電子商務(wù)不管你看好 還是不看好 它就這么來了,，帶著對未來的美好憧憬來了。2013年將是研祥特種計算機電子商務(wù)元年,。我也設(shè)一個賭局,，我賭十年后研祥特種計算機的電子商務(wù)的份額能占到總銷售額的五成以上,。你賭誰贏？賭注嘛——當然也是一個億……如果你賭我贏,，那么十年后你一定會有一個億,。
#研祥創(chuàng)新二十年#
研祥智能科技股份有限公司成立于1993 年，是中國最大的特種計算機研究,、開發(fā),、制造、銷售和系統(tǒng)整合于一體的高科技企業(yè),。2003年,，香港聯(lián)交所上市，股票代碼02308.HK,，成為國內(nèi)同行業(yè)中唯一的上市公司,。目前，研祥擁有強大的研發(fā),、銷售,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)連續(xù)在國內(nèi)同行業(yè)排名第一,，世界第三,。
研祥：www.evoc.cn。E呼直線：400-880-9666,。