分銷商分銷產(chǎn)品，這是一個(gè)眾所周知的常識(shí),。然而通過(guò)過(guò)去五年的發(fā)展,，高端服務(wù)電子元件分銷行業(yè)已發(fā)生了改變，其經(jīng)營(yíng)模式與服務(wù)水平變得更具相關(guān)性,、競(jìng)爭(zhēng)力及吸引力。具體而言,，“相關(guān)性”是指與更短的研發(fā)周期及更快的技術(shù)進(jìn)步保持同步,，而全球經(jīng)濟(jì)“競(jìng)爭(zhēng)力”已經(jīng)超越了地理位置及傳統(tǒng)忠誠(chéng)度的籬蕃，“吸引力”則是指分銷商可以為工程師提供更多增值服務(wù),。

分銷是1D

    分銷商越來(lái)越成熟,，他們深知傳統(tǒng)的分銷 模式—1D已不再能促進(jìn)其發(fā)展。高端服務(wù)分銷商的核心工作就是要對(duì)大量的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行核心資產(chǎn)管理,，并以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格將產(chǎn)品銷售給設(shè)計(jì)師以滿足他們的需求,，所有產(chǎn)品均可實(shí)現(xiàn)快速交貨。 除了為客戶提供產(chǎn)品這項(xiàng)核心服務(wù),，分銷商還開(kāi)發(fā)出一些新的服務(wù)項(xiàng)目并實(shí)現(xiàn)層次化,，包括免費(fèi)的技術(shù)支持服務(wù)、多種包裝方案如全卷,、半卷,、復(fù)卷、鉆管,、易受潮產(chǎn)品包裝等,。客戶可根據(jù)產(chǎn)品架構(gòu),、技術(shù)類型,、應(yīng)用或終端市場(chǎng)（還有產(chǎn)品編號(hào)）檢索所需產(chǎn)品；此外,，與專業(yè)的第三方供應(yīng)商合作,，例如PCB制造商可使分銷商將其服務(wù)范圍擴(kuò)展至“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)連續(xù)體”的左側(cè)范疇,。（見(jiàn)圖一）

開(kāi)發(fā)與分銷是2D

    目前，高端服務(wù)分銷商不再只向用戶提供產(chǎn)品元件以便他們進(jìn)行組裝,、生產(chǎn)板級(jí)產(chǎn)品或提供測(cè)試設(shè)備用于檢測(cè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)性能,；他們?cè)絹?lái)越關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并已采取2D服務(wù)模式,。許多分銷商向其用戶提供PCB版圖設(shè)計(jì)及編輯工具,，如EAGLE，他們還投資開(kāi)發(fā)軟件,、IP,，他們開(kāi)發(fā)路線圖并為工程師提供支持服務(wù)。在分銷商將產(chǎn)品元件數(shù)據(jù)庫(kù)整合到其他主流PCB工具的過(guò)程中,，這種板級(jí)整合也得到充分體現(xiàn),。通過(guò)大部分PCB或CAD工具的用戶界面，工程師可實(shí)時(shí)查看數(shù)百萬(wàn)種可預(yù)訂元件,，核實(shí)產(chǎn)品詳細(xì)信息，包括參數(shù),、庫(kù)存狀態(tài),、價(jià)格、合規(guī)性,、下載標(biāo)識(shí),、封裝及數(shù)據(jù)手冊(cè)等。工程師還可通過(guò)參考以上信息直接與PCB制造商取得聯(lián)系,，獲取PCB原型產(chǎn)品,，支持送貨上門(mén)。工程師無(wú)需離開(kāi)其熟悉的開(kāi)發(fā)環(huán)境即可享受到所有的服務(wù)并獲取所需信息,。

    分銷商對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重視還體現(xiàn)在他們?yōu)榭蛻籼峁┣度胧杰浖_(kāi)發(fā)工具及配套的技術(shù)支持資料,，且提供的工具級(jí)別種類越來(lái)越多，其中包括開(kāi)發(fā)板及套件（包括獨(dú)有工具）,、RTOS,、JTAG、調(diào)試器,、閃存擦寫(xiě)工具,、EDA工具及IDE等。此外,，通過(guò)充分利用其全球廣泛的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng),，分銷商整合了大量的工程專業(yè)知識(shí)，涵蓋應(yīng)用筆記,、數(shù)據(jù)手冊(cè),、視頻教程,、博客、操作指南,、白皮書(shū),、代碼片段及設(shè)計(jì)實(shí)例等，用戶均可在線獲取,。

    分銷商整合的工程專業(yè)知識(shí)還囊括了許多“開(kāi)發(fā)人員”觀點(diǎn)和專業(yè)知識(shí),，他們積極活躍在各種定制社區(qū)及社交媒體平臺(tái)。e絡(luò)盟社區(qū)是目前最大的設(shè)計(jì)工程師專屬社區(qū),，為工程師提供一個(gè)互相評(píng)論,、探討、辯論,、娛樂(lè)及分享創(chuàng)意與經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái),。借助這個(gè)平臺(tái)，半導(dǎo)體公司及元器件供應(yīng)商能夠更深入地了解開(kāi)發(fā)人員的需求,， 從而合作越來(lái)越順暢,。

這些是1D高端服務(wù)分銷模式無(wú)法取得的效果。

設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)及分銷是3D

    隨著這一模式繼續(xù)演變,，分銷商所提供的服務(wù)功能不斷向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)連續(xù)體左側(cè)發(fā)展。為了促進(jìn)這一發(fā)展趨勢(shì),，可靠的設(shè)計(jì)能力順其自然地成為高端服務(wù)分銷商所要提供的又一項(xiàng)服務(wù),，這使得基于分銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)流程得到進(jìn)一步挖掘，這些核心競(jìng)爭(zhēng)力涵蓋資產(chǎn)管理,、全球物流和供應(yīng)鏈,，以及可為工程師提供端到端支持的開(kāi)發(fā)方案。

    通過(guò)提供比板級(jí)元件日益抽象的全新解決方案,，分銷商逐步將設(shè)計(jì)師,、開(kāi)發(fā)人員及工程師置于其戰(zhàn)略的核心位置，使單源分銷這樣的神話成為可能（如圖二）,。

圖例：

圖一：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)連續(xù)體,，當(dāng)用戶從圖中右側(cè)的物理原型或試生產(chǎn)逐步向左側(cè)發(fā)展時(shí)，抽象級(jí)別則隨之遞增,。

圖二：設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)及分銷模式為設(shè)計(jì)師整合所需的產(chǎn)品及服務(wù)，以便他們能夠快速理解,、評(píng)估及應(yīng)用新技術(shù),。