當IBM退出PC業(yè)務時,，很多人不解。因為IBM是偉大的企業(yè),，他對企業(yè)未來的設想永非平常企業(yè)所及。今天,，我們已經(jīng)更深刻地體會到：PC,，不是高科技，而是制造業(yè),。

　　IPC脫身PC業(yè),，從事IPC業(yè)務的很多人習慣稱其為“工控”。它的身上,，亦具備很多PC業(yè)的特征,，但當你用PC的商業(yè)模式去對待這一行業(yè)時，那你離“掛掉”就不遠了,。

　　IPC,，尤其是近年表現(xiàn)強勁的EC業(yè)務，其主要市場是設備制造商(OEM)和系統(tǒng)集成商(SI),，應用邊界亦日漸模糊,，從工業(yè)設備、博彩,、金融,、零售、市政,、交通直至軍工,，行業(yè)分散,，需求各異。這一現(xiàn)實決定了IPC無法形成PC業(yè)的標準化,、規(guī)?；a(chǎn)品模式，其商業(yè)模式也就有了值得探討的地方,。

　　技術層面,，IPC作為計算機技術的應用拓展，自然無法離開英特爾,、微軟的支持,。但來自計算機領域的技術革新速度，反而對控制所強調(diào)的穩(wěn)定性,、連續(xù)性帶來巨大壓力,；市場層面，面臨富士康,、偉創(chuàng)力這樣的巨擘挑戰(zhàn)，從單純代工向DMS(Design & Manufacturing Service)滲透已經(jīng)是他們現(xiàn)實的行動,。IPC,，用韓式語錄講就是“前有追兵，后有堵截”,。

IBM的智慧星球戰(zhàn)略

IPC企業(yè),，IPC行業(yè)，它的“藍海”在哪里,？

　　當一些IPC市場主流供應商沉浸在代工和DMS業(yè)務帶來巨額營收的喜悅中,，小作坊為能在市場上分得一杯羹而憧憬發(fā)展未來時，是時候該對IPC企業(yè)乃至整個行業(yè)生存與發(fā)展有所思考了,。

　　PC走向消費品,，IPC是工業(yè)品。工業(yè)品意味著它不是獨立使用的單元產(chǎn)品（猶指EC）,。EC,，不只是技術上的嵌入式。技術上是CE,、LINUX,，是低功耗與穩(wěn)定，另一商業(yè)意義應為設備的嵌入—即子系統(tǒng)嵌入于上一級系統(tǒng)或設備,，是一個整體,。是融合，是設備全產(chǎn)品生命周期的一部分,。

　　當我們能用這樣的思維去審視這一行業(yè)時,，我們或可嘗試發(fā)現(xiàn)自己的“藍海”,，找到自身的核心競爭力。

全產(chǎn)品生命周期能帶給我們什么啟發(fā),？

　　產(chǎn)品生命周期,，就是指從人們對產(chǎn)品的需求開始，到產(chǎn)品淘汰報廢的全部生命歷程,。是需求,、設計、研發(fā),、制造,、銷售、維修維護,、升級的全過程,。EC既然是融入設備、系統(tǒng)中的一個單元,，那我們的業(yè)務是不是可以融入于客戶產(chǎn)品的生命周期管理,？

　　設計階段，IPC供應商可以與客戶一起研發(fā),、設計,。充分溝通需求，共同選型,、設計,，可以更準確地滿足需求，并從元件供應,、系統(tǒng)升級,、設備維護等多個角度予以全面考慮，實施最優(yōu)方案,，快速投放市場,；在測試階段，通過系統(tǒng)裁剪,、實驗室測試,、標準測試、設備聯(lián)調(diào),、現(xiàn)場測試等多個環(huán)節(jié),，最大限度地規(guī)避后續(xù)風險，降低客戶產(chǎn)品投放市場的風險以及后續(xù)的維護成本,；在售后維護以及產(chǎn)品升級階段,，能確保產(chǎn)品的連續(xù)性和一致性。

　　這時,，我們不再是賣IPC的,，而是作服務的,。服務化是整個商業(yè)體系的共識，當然也是IPC行業(yè)可以選擇的方向,。當IPC不再依靠burn-in面向市場,，IPC即已找到自己的核心競爭力，也就駛?cè)胱约旱乃{海,。

　　一個做元器件經(jīng)營的同學曾向我求助：一個軍工客戶的一塊板子壞了,，求購無門。我推薦他通過中國工控網(wǎng)(gongkong.com)查詢IPC廠商,，聯(lián)絡解決,，結(jié)果仍是無功而返。對他的客戶而言,，這絕不是一塊板子的問題,，而是一臺設備、一個關鍵系統(tǒng)的問題,，甚或關系個人軍旅生涯乃至國防安全的大問題,。

　　那些看不見的，往往是最重要的,。用具化的產(chǎn)品承載更具價值的服務,，IPC行業(yè)就有了更多可為客戶認可的附加值，這一行業(yè)也才會有更強的生命力,。作為業(yè)內(nèi)最權威的媒體之一，我們很欣喜地看到像控創(chuàng)這樣的嵌入式工業(yè)計算機廠商,，不再把自己定位在單純的硬件供應商角色,，已經(jīng)前瞻性地將自己融入客戶的生命周期管理中，并推出了基于生命周期管理理論的“嵌入式服務標準”,，從而為IPC 領域注入了新鮮的活力,。