【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 盧子月)對于WLAN廠商來說,，沒有哪家不愿意進入運營商集采名單,。相比于企業(yè)級采購,，運營商的采購可謂是大手筆。幾乎每次招標都是幾十萬AP的規(guī)模,。2011年,，移動" title="中國移動">中國移動(微博)共采購WLAN設(shè)備120萬臺。2012年官方公布的數(shù)字為129萬臺,，但“每年移動招標都會超過公布數(shù)量,，預(yù)計今年采購200萬臺”。

　　然而,，所有的WLAN設(shè)備商都知道,，運營商市場這塊大蛋糕吃起來并不容易。國際知名廠商思科,、Aruba,、Ruckus、Meru等全軍覆沒,，在三大運營商的集采名單中絕找不到他們的名字,。“以目前中國運營商只注重低價的集采方式，我們根本沒法參與,，連成本都收不回來,。”一名國際廠商人士告訴記者。價格已經(jīng)成為運營商WLAN集采最重要的因素,。據(jù)悉,，在中國聯(lián)通(微博)的集采中，價格因素曾占到了評分的85%,。“即使中了標,，也賺不到錢，廠商只能砸鍋賣鐵,。”

　　目前,，很多國內(nèi)廠商1個AP只賣100多元，而國外廠商則要賣到2000多元,。價格差異明顯,。為什么呢？一國內(nèi)廠商人士表示,，一方面,，很多國內(nèi)廠商與運營商建立有長期的合作關(guān)系，手里握有運營商的工程和運維項目,，可以先把產(chǎn)品以低價賣給運營商,，再在隨后的安裝工程和網(wǎng)絡(luò)維護中把費用收回來。另一方面,，國外廠商往往在研發(fā)方面走在前面,，因此研發(fā)費用比較大,。而國內(nèi)廠商等到成熟產(chǎn)品出來后再進行仿制，這樣自然會少走一些彎路,，研發(fā)費用也會相對比較小,。

　　這是否意味著低價是合理的呢？降低價格,，廠商只有從產(chǎn)品成本找利潤,。“目前，中國運營商的集采就是一個剔除良品的過程,，只有價格極低的廠商才可能中標,。”一國際廠商人士表示。一些國內(nèi)小廠商提供的產(chǎn)品質(zhì)量并不高,，甚至存在偷工減料的情況,，例如為設(shè)備換取比較簡單的芯片。但是,，它們的產(chǎn)品價格卻要低很多,，還是會得到運營商的青睞。不少原本專注于室分系統(tǒng)和直放站的廠商也加入到WLAN產(chǎn)業(yè)鏈中,。

　　業(yè)內(nèi)也不乏這樣的例子,，小廠商以質(zhì)量較好的產(chǎn)品參加檢測，中標后,，等到合同真正落地時卻以次充好,。“沒辦法，這些都是運營商集采惹的禍,。”一國內(nèi)廠商人士表示,。

　　據(jù)悉，目前中國移動在三大運營商中對于產(chǎn)品的檢測最為嚴格,，中國電信(微博)也在最近的集采招標中增加了對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求,。運營商雖然已經(jīng)習(xí)慣了集采的方式，但未來隨著技術(shù)的進步,，即使是WLAN系統(tǒng)也會變得越來越復(fù)雜,。到時候運營商還只重價格、不重質(zhì)量,，必將付出沉重的代價,。