* 2007~2011的年增長率20.8%;2012~2015要達32%以上,，如何實現(xiàn)?

* 電源和接口是支柱,，電源和云存儲增長最快，分立器件能否被集成器件替代?

* 中國業(yè)務占全球34%,，如何本地化?

2011年美國模擬和數(shù)?；旌螴C公司Exar(艾科嘉)營業(yè)額1.3億美元,，2007~2011年均增長率為20.8%。該公司的兩大支柱產(chǎn)品是電源和接口,，電源(數(shù)字電源),、多協(xié)議串行收發(fā)器以及用于云計算和云存儲的處理器產(chǎn)品發(fā)展勢頭強勁，除此之外還有通信和網(wǎng)絡安全等產(chǎn)品線,。

分立器件仍廣泛應用

如今芯片的集成度越來越高,，分立模擬與數(shù)模器件為何還有如此之高的增長率?因為電源管理等仍很難集成進SoC(系統(tǒng)芯片)，電源管理屬于高電壓,，制造工藝也不同,，且與數(shù)字電路做在一起容易受干擾。

另外,，雖然很多芯片集成了接口電路,，但如果想擴展I/O、支持多協(xié)議時,，例如支持RS-232,、RS-485等，分立接口器件以靈活見長,，能被廣泛應用于工業(yè)控制,、大型計算機，POS機,、安防,、監(jiān)控、醫(yī)療,，消費類等各個領域,。

穩(wěn)健有方

Exar公司發(fā)展了40余年，以穩(wěn)健著稱,。近來新CEO Louis DiNardo先生上任后,，冀望2015年公司營業(yè)額突破4億美元，這意味著年均增長32%以上,。那么,，Exar能否繼續(xù)保持穩(wěn)健風格，又如何能在短時間崛起?

首先,，Exar的穩(wěn)健主要體現(xiàn)在財務穩(wěn)健,，被美國網(wǎng)站評為十佳現(xiàn)金流最多的公司(現(xiàn)金與股票的股本比角度)。但是研發(fā)投入高達25%,，在芯片公司中處于較高水平,，說明有很強的創(chuàng)新和發(fā)展后勁。其次,，Exar面向的正是國內最蓬勃的市場,，如鐵路,、新能源、電網(wǎng),、移動互聯(lián)應用上,，從終端到設備端都需要不同的接口和電源管理產(chǎn)品。這個豐富而細分化的市場為Exar開拓業(yè)務帶來了廣闊的市場,。再有,，Exar的優(yōu)勢是40多年的技術積累。現(xiàn)在Exar研發(fā)上持續(xù)招募有天賦和資歷的模擬工程師,。部分核心研發(fā)人員已在Exar工作了二三十年,。新任CEO Louis DiNardo先生擁有30年的深厚管理經(jīng)驗，曾在多家美國著名模擬技術公司擔任管理要職,，曾出任Intersil公司主席兼首席運營官(COO)和Xicro公司主席兼首席執(zhí)行官(Xicor于2004年7月被Intersil收購),。之前，他曾在Linear公司服務13年,，擔任全球營銷和混合信號業(yè)務部分副總裁一職,。更早的8年時間里，他在ADI公司擔任各種技術和管理的角色,。這一深厚的行業(yè)背景更增強了投資者對Exar未來前景的信心!

深耕中國市場

目前,，中國業(yè)務占全球34%，亞太占全球61%(參照2011年第4季度數(shù)據(jù)),?；诖耍珽xar非常重視中國市場,。中國市場的一大特點是追求性價比,，在所有的大的國際廠商中，Exar在這一方面優(yōu)勢比較明顯,，不會追求高端,，但也不會一味地拼價格。重視與本土客戶建立長期穩(wěn)定的關系,，這不僅體現(xiàn)在價格上,，還有技術支持、售后服務和產(chǎn)品路線圖等方面,。

Exar在國內多個城市建立完善的銷售和技術支持網(wǎng)絡,，并在杭州成立了研發(fā)中心，注重對中國市場的產(chǎn)品研發(fā),。值得一提的是，Exar近期任命了3位資深的模擬/混合信號專家出任公司研發(fā)和運營副總裁的職位,，此舉可以幫助中國客戶在產(chǎn)品拓展能力上得到進一步提升,。另外,，Exar在華有三家國際性代理公司，同時還有多家本土代理商,。用戶也可通過代理商輕松獲取產(chǎn)品信息和技術支持,，并獲得優(yōu)質服務。