公司發(fā)展至今,，除了成本我們更看重的是芯片廠商能夠提供的穩(wěn)定后續(xù)支持,。比如，只有了解我們的發(fā)展規(guī)劃,，供應商才會推薦最合適的產(chǎn)品和設計工具,，只有對我們的產(chǎn)品,、技術團隊有深入的了解、密切的合作,，才能給予我們最得力的幫助。現(xiàn)在,，可以說我們與TI進入了熱戀期,，TI已有的優(yōu)質服務記錄，足以讓我們信任他們的未來。”

------經(jīng)緯紡織機械股份有限公司常務副總經(jīng)理藺建旺

    在經(jīng)緯紡機位于北京亦莊的辦公大廳里,，公司常務副總經(jīng)理藺建旺與我們的交談不時被電話鈴聲或者敲門聲打斷,。藺建旺一臉抱歉的解釋道，實在對不起,，明天就要出國洽談合作業(yè)務了,，今兒實在是太忙。這已經(jīng)是他年內第6次出國洽談合作事宜,。

    經(jīng)緯紡機的前身是有著50余年歷史的原國營經(jīng)緯紡織機械廠,，1995年成立經(jīng)緯紡織機械有限公司，1996年在香港聯(lián)合交易所上市,，屬于國有資產(chǎn)控股公司,。這家國內最大的棉紡織成套設備供應商，產(chǎn)品貫穿棉紡織工藝的全過程,。截止2010年底,，公司總資產(chǎn)達113.4億元，擁有30多家子,、分公司和三個事業(yè)部,，員工14000余人?；厥走^往,，藺建旺說，經(jīng)緯紡機經(jīng)歷了紡織行業(yè)所有的輝煌和低谷,，而奠定今天企業(yè)基礎的,，是當年堅定了自主設備研發(fā)的戰(zhàn)略，才使公司能有今天的輝煌,。

崢嶸過往

    12年前成立之初,，經(jīng)緯紡機將目標鎖定在紡織機械的自動化與一體化結合上。“那時候,，國內的高檔紡織機械基本上都依賴進口,，如自動絡筒機就是從日本村田機械株式會社、意大利薩維奧等公司進口,，設備非常昂貴,，一部設備的平均售價達到700到800萬元人民幣”，藺建旺說,，由于紡織行業(yè)的整體利潤很難支撐設備的更新?lián)Q代,，于是，老舊機器生產(chǎn)出來的紡織產(chǎn)品,，無論質量,、工藝還是產(chǎn)能,，都很難和國外產(chǎn)品相比。就這樣,，在國外同行日新月異的技術變革中,，陷于設備劣勢的國內紡織企業(yè)越落越遠。

    而問題還不僅僅是沒錢更新設備,。保密問題和售后服務是當時紡織行業(yè)遇到的另外兩大難關,。藺建旺解釋說，某些國外的整機廠商為了迎合大顧客的需求,，會將A客戶的生產(chǎn)創(chuàng)意和工藝技術泄露給B客戶,，或者將B客戶的發(fā)展計劃透露給A客戶，這使不少機密級的紡織技術公之于眾,，企業(yè)之間陷于惡性的同質化競爭,。“這種情況曾經(jīng)非常普遍，各家紡織企業(yè)的基礎設備都差不多,，他們通常需要整機提供商幫助自己進行技術升級或者設備維護,，一些生產(chǎn)機密或者關鍵設定參數(shù)很容易就流傳到競爭對手那里了。”

    此外,，由于購買數(shù)量,、語言以及所處地域等問題，售后服務也是國外整體織機廠商的服務短板,。“國內用戶不得不在漫長的工作日里耐下性子,，等待來自異國的回函或者專程趕來的維修人員。其實很多時候,，設備故障維修起來很簡單,，有可能只是某顆螺絲松了或者某根電纜搭錯了，但是,，誰也不敢隨便動,，”藺建旺補充道。

    種種現(xiàn)實的問題,，推動經(jīng)緯紡機走上自主研發(fā)的道路,。從1999年開始，公司重組后建立了自己的二級研發(fā)體系,。“一開始想要打開局面很困難,，”藺建旺無限感慨的回憶道，“我們缺乏相應的技術人才,，既需要懂得織機原理又明白紡織產(chǎn)品特性的老專家,，還需要懂新興電子技術的年輕技術員，當然,，我們更是需要那些已經(jīng)掌握了某些先進紡織設備制造技術的專業(yè)人員,。”

    于是,，一番大費周章的招兵買馬開始多管齊下：從企業(yè)內部搜羅最有經(jīng)驗的技術人員,，招聘電子類專業(yè)的高校應屆畢業(yè)生,，從國外同行企業(yè)中高薪邀請行家里手……很快，搞研發(fā)所需的專業(yè)團隊陸續(xù)到位,，自主研發(fā)的引擎開始了磨合和運行,。

    “公司從自動絡筒機的技術升級換代開始，逐漸延伸到整個產(chǎn)業(yè)鏈路的各個環(huán)節(jié),，很快,，我們在追趕國外同行的過程中，不僅提高了經(jīng)緯織機的設備水平,，也使我們有效降低了設備成本,，從而使得產(chǎn)品售價下降了15%-20%，個別設備成本下降超過50%,，這樣讓很多紡織企業(yè)能夠用得起我們最新的設備,。” 藺建旺介紹，公司的主要產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了棉紡織全流程設備,，包括清花機,、自動絡筒機、普通絡筒機,、高速整經(jīng)機,、噴水織機、噴氣織機等,，主要產(chǎn)品在國內紡機市場的占有率達50%以上,，產(chǎn)品行銷全國各地，并出口到40多個國家和地區(qū),。”

互幫互襯

    自主研發(fā)的道路,，讓經(jīng)緯紡機更加認識到半導體供應商的重要性。“除了專業(yè)的技術人才,，經(jīng)緯織機的發(fā)展與半導體供應商的大力配合脫不開關系,，”藺建旺說，“其中,，TI的支持功不可沒”,。

    據(jù)他介紹，在經(jīng)緯紡機的眾多合作伙伴中,，TI的工程師是登門最為頻繁的,。“針對紡機應用中不同的技術領域，他們甚至為我們配備專門的工程師進行長期跟蹤,，如關注DSP的技術工程師,，電源支持工程師和模擬器件工程師等,，在第一時間解決我們可能會遇到的各種問題并且提出未來發(fā)展建議。”

    “現(xiàn)在,，可以說我們與TI進入了熱戀期,，” 藺建旺笑容滿面的望著坐在他對面的TI銷售工程師。雙方合作范圍從09年之前的單純C2000系列拓展到DSP產(chǎn)品以及模擬電源等產(chǎn)品的供應,。“雙方合作印象最為深刻的是,，從最初，TI就將我們作為重點客戶對待,，定時回訪,，解決問題并且提出建議。而且,，在貨源緊張的時候,，將我們作為優(yōu)先供給對象……這些，都是推動我們繼續(xù)‘熱’下去的各方因素,。”

    采訪到最后,，藺建旺補充說，隨著公司規(guī)模以及產(chǎn)能的擴大,，近年來也有不少半導體芯片廠商主動找上門來,，號稱能夠提供更低價位的替代方案，但是,，他卻沒想過更換供應商的問題,。“公司發(fā)展至今，除了成本我們更看重的是芯片廠商能夠提供的穩(wěn)定后續(xù)支持,。比如,，只有了解我們的發(fā)展規(guī)劃，供應商才會推薦最合適的產(chǎn)品和設計工具,，只有對我們的產(chǎn)品,、技術團隊有深入的了解、密切的合作,，才能給予我們最得力的幫助,。某些新技術、新產(chǎn)品就算被描述的天花亂墜,，不需要用或者不會用,，也就沒有重新再走一遍磨合的必要，” 藺建旺總結說,，“關鍵就是,，TI已有的優(yōu)質服務記錄，足以讓我們信任他們的未來。”