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圖依次為iPhone,、黑莓以及oPhone

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?? 就在中國移動和中國聯(lián)通先后亮出了自己的終端殺手锏后,，一直被外界猜測難以拿出與oPhone,、iPhone相匹敵產(chǎn)品的中國電信終于有了回應(yīng)。近日,，天翼移動終端管理中心副總經(jīng)理馬武表示，中國電信將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠商合作,。這是中國電信方面首次明確將引進RIM Blackberry（黑莓）和Palm Treo,。

專家稱，終端平臺在3G時代的運營商競爭中將更加重要,，在移動手機業(yè)務(wù)上尚處于追隨者的中國電信更需“借力”出擊,，在智能手機的藍海中占得先機。

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黑莓是挑戰(zhàn)的武器

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??? 黑莓對于中國電信來說是相當(dāng)理想的選擇,。

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??? 北大縱橫管理咨詢有限公司合伙人關(guān)雪峰接受《華夏時報》記者采訪時分析認(rèn)為,，像iPhone、黑莓這樣的手機,，最大特點就是提供了包括運營,、收費、項目提供,、軟件運用等在內(nèi)的一整套解決方案,，借助這樣的終端殺入市場，是最為簡單,、便捷且效果看好的競爭方式,。而且有報道稱，黑莓手機多年來都是中國移動,、中國電信和中國聯(lián)通爭奪的熱點,，在國際市場上，iPhone,、黑莓和Android三者的競爭也是愈演愈烈,，難分上下。中國電信此次宣布攜手黑莓,，無疑是直接將勁敵拉到了oPhone,、iPhone的面前，將三家運營商的終端之戰(zhàn)升級,，并加大了自己勝算的砝碼,。

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?? “搭建終端平臺是運營商一大最重要的任務(wù)，用戶是在手機終端這個平臺上展開和體驗,，沒有好的終端,，再好的應(yīng)用也體現(xiàn)不出來,。”資深電信專家馬繼華接受記者采訪時同樣認(rèn)為,，在移動手機業(yè)務(wù)上,，原先擅長固網(wǎng)的中國電信將在相當(dāng)長的時間里是追逐者和挑戰(zhàn)者，終端是其挑戰(zhàn)的武器,。

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??? 具體來看,，oPhone的優(yōu)勢是中國移動在2G時代積累的龐大客戶基礎(chǔ)，iPhone則是倚重時尚潮流的鮮明風(fēng)格,，以及在年輕消費群中有一大批忠實追隨者,，而黑莓在國際上成功的最重要原則是“極端”針對高級白領(lǐng)和企業(yè)人士的商務(wù)需求，是名副其實的高端定位,。據(jù)悉,，中國電信此次宣布與國外的智能手機廠商合作，也是意在聯(lián)合打造屬于中國3G的EVDO明星產(chǎn)品,，黑莓的特點無疑有助于中國電信打開3G高端市場,。

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??? 不過，關(guān)雪峰認(rèn)為,，如何將黑莓模式成功在中國復(fù)制,，還需中國電信在終端本土化上下一番工夫。從iPhone的情況就可見一斑,。有分析稱,，在中國移動消費市場，用戶每月的平均賬單為60元人民幣,，而iPhone手機的目標(biāo)是300元,，而且iPhone仍然有一些使用英語的應(yīng)用軟件，提高了用戶的門檻,。此外,，中國移動的客戶將能夠通過其賬戶直接支付“移動商城”下載的費用，而iPhone的用戶必須用信用卡支付,，這些都增加了中國聯(lián)通服務(wù)的成本,。目前中國電信引入的黑莓運營模式還未公布，但iPhone遇到的問題也有可能成為黑莓面臨的挑戰(zhàn),。

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終端背后的更大挑戰(zhàn)

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?? “目前三家的標(biāo)志性手機終端還不存在鴻溝性的差異,，很難說未來誰更勝一籌?！标P(guān)雪峰認(rèn)為,，雖然中國電信在終端上以黑莓為利器，但由于發(fā)展歷史等各種原因,，中國電信在移動手機業(yè)務(wù)上的基礎(chǔ)最差,，需要補的功課也最多,。其中，“放號”是一大考驗,。

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??? 今年8月末,，中國電信與11家CDMA終端廠商成立了“CDMA/GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，而GSM網(wǎng)絡(luò)是中國移動和聯(lián)通的2G網(wǎng)絡(luò),。馬繼華認(rèn)為，中國電信要想讓用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)換號,，的確太難了,，畢竟很多用戶的手機號碼已經(jīng)像“戶口本”一樣，被很多相關(guān)業(yè)務(wù)與服務(wù)綁定,，運營商也難以將其分隔,。中國電信積極推動雙網(wǎng)雙待手機是無奈之舉，也是明智之舉,，以此來回避換號的難題,。

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?? “如果中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)真好，那這種雙模會達到借力的目的,，但也不是長久之計,，中國電信應(yīng)該走自己的路，不要被對手牽著鼻子走,?！标P(guān)雪峰告訴記者，眼下的市場也有很多對中國電信極為有利的因素,。中國移動和聯(lián)通在新增用戶量的拓展上已經(jīng)趨于飽和,，只能更多地集中于增值服務(wù)的競爭；而中國電信在新增用戶上還有很大潛力,。而且,，各家運營商的基站、網(wǎng)絡(luò)都尚在建設(shè)完善中,，對于如何更好地拓展3G,，國內(nèi)還沒有確定的、最優(yōu)的業(yè)務(wù)模式出現(xiàn),。

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?? “說到底,，智能終端只是一個載體，在短期促銷上會起到作用,，而且,，如果未來有新的革命性的終端產(chǎn)生，運營商有可能還會轉(zhuǎn)移平臺,?！标P(guān)雪峰認(rèn)為,，運營商之間的競爭最終要回歸本質(zhì)業(yè)務(wù)。由于手機終端的流量畢竟還是要受帶寬限制,，如果中國電信能將固網(wǎng)和移動網(wǎng)做一個完美的嫁接和融合,，一個座機號碼其實也是個手機號來用，將會由此誕生一個新的“核心業(yè)務(wù)模式”,，而這也可能成為未來三大運營商的競爭點,。