相比手機(jī)巨頭在2G時(shí)代牢固的市場(chǎng)地位,，3G發(fā)展使他們?cè)?jīng)的地位變得風(fēng)雨飄搖,，諾基亞起起落落,、蘋(píng)果迅速崛起、中興,、華為等中國(guó)廠商冉冉升起,，3G時(shí)代新晉的弄潮兒不斷涌現(xiàn)。

　　IDC的數(shù)據(jù)顯示,，中興手機(jī)今年三季度的出貨量達(dá)1910萬(wàn)臺(tái),，超越蘋(píng)果穩(wěn)居全球第四，市場(chǎng)占有率達(dá)到4.9%,。中興方面表示,，計(jì)劃在未來(lái)3-5年手機(jī)出貨量能邁進(jìn)全球前三。

　　低價(jià)策略撬動(dòng)中低端市場(chǎng)剛性需求

　　中興手機(jī)在數(shù)量上超過(guò)了蘋(píng)果,，從蘋(píng)果本身來(lái)講,，蘋(píng)果的定位集中在高端，第三季度對(duì)于蘋(píng)果是個(gè)銷售淡季,，因?yàn)樵S多消費(fèi)者都在期待蘋(píng)果發(fā)布iPhone 5,。而從深層次來(lái)說(shuō)，Android市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了蘋(píng)果iOS 平臺(tái),，中興手機(jī)的出貨量,、市場(chǎng)占有率也已經(jīng)超過(guò)蘋(píng)果， Android手機(jī)在設(shè)計(jì)和性能上也都非常接近iPhone,，因此部分蘋(píng)果用戶轉(zhuǎn)向Android,。

　　實(shí)現(xiàn)了數(shù)量上對(duì)于蘋(píng)果的超越，從中興方面來(lái)講,，或許我們最直觀的感受就是低價(jià)的優(yōu)勢(shì),。和 蘋(píng)果正好相反，中興智能手機(jī)的定位在平民化的大眾市場(chǎng),，其實(shí)不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng),，高端用戶畢竟有限，而大眾化的中低端市場(chǎng)雖然利潤(rùn)不高,，但卻是主流,。中國(guó)的終端設(shè)備廠商從來(lái)就不乏價(jià)格殺手，中興通訊(微博)在這方面當(dāng)然也不例外,。一直以來(lái),，中興通訊都將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在搶占市場(chǎng)方面，薄利多銷的策略也換來(lái)了不錯(cuò)的收效,，Q3市場(chǎng)占有率4.7%,，高于去年同期的4.1%。

　　當(dāng)然除了高性價(jià)比外,，中興手機(jī)在渠道上也有其優(yōu)勢(shì),。電信運(yùn)營(yíng)商永遠(yuǎn)是手機(jī)廠商最重要的大客戶，當(dāng)前全球運(yùn)營(yíng)商都在力拼發(fā)展用戶,，他們希望通過(guò)高性價(jià)比的手機(jī)來(lái)發(fā)展新用戶,，而中興高性價(jià)比的智能手機(jī)正迎合了運(yùn)營(yíng)商的需求,。

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)3G普及大潮的開(kāi)啟，中興,、華為的千元智能機(jī)開(kāi)始大顯身手,。2010年，中國(guó)電信(微博)集中采購(gòu)了30萬(wàn)部Android智能3G手機(jī),，這也是中國(guó)電信歷史上最大規(guī)模的3G智能手機(jī)采購(gòu),。其中，中興通訊N600智能手機(jī)拿下了其中80%的份額,，中標(biāo)24萬(wàn)部,，這也是中國(guó)電信3G智能手機(jī)采購(gòu)史上的第一大單。

　　2011年,，華為C8650更是創(chuàng)造了60天銷售破百萬(wàn)的奇跡,。

　　智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效初顯

　　除了市場(chǎng)定位的低價(jià)策略外，智能終端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是推動(dòng)中興手機(jī)快速發(fā)展的根本動(dòng)因,。近幾年全球電信業(yè)增速放緩,，作為傳統(tǒng)電信設(shè)備商的中興通訊不得不尋求新的戰(zhàn)略支點(diǎn)，智能終端就是其中之一,。隨著今年中興通訊宣布智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，智能終端業(yè)務(wù)成為重點(diǎn)，上半年中興智能終端銷量達(dá)到500萬(wàn)部,，實(shí)現(xiàn)與去年同期相比超過(guò)400%的增長(zhǎng),。

　　從中興通訊9月份公布的上半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)看來(lái)，終端產(chǎn)品收入的增長(zhǎng)成為一大亮點(diǎn)：中興的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)8.01%,，終端產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)43.96%,，電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他類產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)42.29%,。

　　在拓展市場(chǎng)方面，中興不僅在國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的終端招標(biāo)中分得市場(chǎng)蛋糕,，更不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額,。就手機(jī)業(yè)務(wù)而言，產(chǎn)品種類豐富,，N600,、R750，以及全球熱銷的Blade和Light,，其產(chǎn)品最狂熱的粉絲在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,，這兩個(gè)市場(chǎng)去年的增長(zhǎng)率都達(dá)到150%以上。同時(shí),，借助幾款明星機(jī)型中興不僅實(shí)現(xiàn)了在歐洲的規(guī)?；l(fā)展,，而且終端產(chǎn)品2010年在歐洲實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)。如此業(yè)績(jī)都?xì)w功于智能終端的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,。

　　未來(lái)發(fā)展：需進(jìn)一步提升品牌價(jià)值

　　2011年是智能手機(jī)的井噴年,，也是市場(chǎng)洗牌年。雖然Android智能手機(jī)國(guó)際品牌起步較早,，但目前國(guó)產(chǎn)品牌在智能手機(jī)技術(shù)研發(fā)上已迎頭趕上,，國(guó)產(chǎn)品牌如中興、華為,、酷派,、聯(lián)想等抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)迅速崛起，同時(shí)與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度合作,，推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)品牌在智能手機(jī)領(lǐng)域的快速上位,。

　　中興是Android陣營(yíng)的主要成員之一，當(dāng)下Android手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化,，甚至已經(jīng)陷入了“千機(jī)一面”的怪圈,。市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”：同樣的觸摸屏、同樣的尺寸,、同樣的薄厚程度,。同質(zhì)化的應(yīng)用體驗(yàn)將國(guó)產(chǎn)Android推入了泥潭。因此,，對(duì)智能手機(jī)個(gè)性化設(shè)計(jì)的呼聲也將日漸高漲,。如何進(jìn)一步拓展智能手機(jī)功能，尋求差異化設(shè)計(jì),，塑造出新的用戶體驗(yàn),，將是國(guó)產(chǎn)終端廠商所要面臨的挑戰(zhàn)。

　　在手機(jī)乃至整個(gè)IT業(yè)界,，不可否認(rèn),，蘋(píng)果依然是名副其實(shí)的創(chuàng)新大老。在蘋(píng)果的第三財(cái)季當(dāng)中,，該公司占據(jù)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)52%的整體營(yíng)業(yè)利潤(rùn),，然而該公司的手機(jī)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的規(guī)模僅占據(jù)了全球行業(yè)總規(guī)模4.2%。這一點(diǎn)或許值得中興,、華為等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商學(xué)習(xí),。我們?cè)诓粩嘧非蟪鲐浟俊⒆非笫袌?chǎng)份額的同時(shí)也應(yīng)該考慮未來(lái)發(fā)展如何進(jìn)一步塑造品牌價(jià)值提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)本身的價(jià)值,。盡管目前國(guó)內(nèi)廠商已開(kāi)始著手打造品牌影響力,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。