從2009年下半年開始，物聯(lián)網(wǎng)就成為了ICT行業(yè)會展必不可少的關鍵詞,。不出所料,，在今年的展會上物聯(lián)網(wǎng)火爆依舊。

　　無論是在三大運營商的展臺上還是在主要設備商的展臺上,，我們都能看到物聯(lián)網(wǎng)的身影,。乍看起來，這些方案主要圍繞家居,、行業(yè)應用展開,，似乎與往年展會上的內容無異，不過仔細與工作人員交流之后,，記者卻發(fā)現(xiàn)表面相同的方案在商業(yè)模式,、推廣進度上與去年展會相比都有了很大的進展。一個最為顯著的變化就是,，過去停留在方案層面的物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)落地成為現(xiàn)實應用,。

　　農(nóng)業(yè)大棚小規(guī)模起步

　　在中國電信的展臺，工作人員告訴記者,，其基于物聯(lián)網(wǎng)的精準農(nóng)業(yè)已經(jīng)在黑龍江,、江蘇、浙江,、湖南等省商用,，目前這幾個地方共建設了1500個農(nóng)業(yè)大棚；中國電信的食品溯源系統(tǒng)在黑龍江有1.3萬名奶農(nóng)用戶,，這些系統(tǒng)對440個奶站進行監(jiān)測,。而在中國移動展臺,，記者也了解到，中國移動已經(jīng)采購了2000套部署在農(nóng)業(yè)大棚的物聯(lián)網(wǎng)終端,，明年計劃發(fā)展1萬個農(nóng)業(yè)大棚,。

　　一年多之前曾經(jīng)有運營商人士告訴記者，由于農(nóng)業(yè)大棚的成本多達數(shù)萬元,，因此推廣起來難度很大,，那么為什么一年之后農(nóng)業(yè)大棚能夠得到一定規(guī)模的推廣？

　　浙江電信侯芳玉告訴記者,，中國電信首先給農(nóng)業(yè)大棚確定了適當?shù)墓δ芏ㄎ?，即控制溫濕度，實現(xiàn)自動灌溉,、自動通風和自動施肥等,，如果要實現(xiàn)這些功能，一個3畝左右的大棚只需要3000元就能布置一套物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),；在使用過程中,，中國電信一張UIM卡可以監(jiān)控5個大棚,，加上中國電信推出了很多流量包月套餐,，所以農(nóng)民在使用過程中無需花太多的費用。

　　除了總成本降低外,，當?shù)卣€承擔60%的設備初裝費,，減輕了農(nóng)民一次性購置負擔，從而降低了業(yè)務的使用門檻,。中國移動則干脆自己掏腰包推廣該系統(tǒng),，據(jù)了解，中國移動在推廣農(nóng)業(yè)大棚時自己承擔了設備費用,，用戶只需支付流量費以及軟件服務費,。

　　總成本的降低加上商業(yè)模式的創(chuàng)新，解決了農(nóng)業(yè)大棚推廣的關鍵性難題,。

　　尋求后續(xù)盈利來源

　　當然,，運營商的目的在于通過提供物聯(lián)網(wǎng)服務獲得盈利，單純地降低成本并不能支撐長遠發(fā)展,，所以運營商必須尋求有效的收入增長途徑,。

　　侯芳玉告訴記者，中國電信目前低價格推廣農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用,，主要是為了搶占市場,，確立自己的品牌地位。當擁有一批忠實用戶之后,，中國電信會推出一些增值應用,，通過這些增值應用來實現(xiàn)收入的增長,。

　　目前，中國電信已經(jīng)在特色服務上下了一些功夫,，比如在黑龍江省推出了農(nóng)機定位業(yè)務,，通過在全省建立農(nóng)機信息共享平臺，實現(xiàn)農(nóng)機在全省范圍內的共享,。中國電信還給農(nóng)戶提供一些免費的信息服務,，包括惠農(nóng)政策、農(nóng)產(chǎn)品供求信息,、價格行情等,。未來，侯芳玉透露中國電信有意建立后臺專家系統(tǒng),，這些系統(tǒng)將結合農(nóng)民反饋的信息提供有價值,、有針對性的指導建議，對于這些信息中國電信將收取費用,。

　　總之,，物聯(lián)網(wǎng)只是一個技術平臺，運營商建立平臺只是第一步,，要從這個平臺上獲利,，運營商還需要開發(fā)出具有競爭性的業(yè)務，探索適當?shù)纳虡I(yè)模式,。

　　應用扎堆需警惕

　　在本次展會上,，一些新的物聯(lián)網(wǎng)應用讓人眼前一亮，比如中國聯(lián)通推出的室內氣體監(jiān)測業(yè)務,，主要面向污染嚴重的大城市,，能通過監(jiān)測室內的有害氣體來提醒人們通風透氣，從而確保人們的身體健康,。

　　不過值得注意的是,，本次展會上不同展臺的物聯(lián)網(wǎng)應用具有較大程度的相似度。以智能家居為例,，很多運營商乃至國家電網(wǎng)都推出了相關業(yè)務,，其具體功能也是大同小異，無非是家電控制,、寬帶上網(wǎng),、視頻點播、門禁煙感等,；此外,，智能交通也主要集中在實時路況播報、電子圍欄,、危險情況預警等,。一個更為有意思的現(xiàn)象是,，某些參展商去年推出的方案和今年推出的方案沒有太大的差異。

　　如果產(chǎn)品和業(yè)務本身缺乏差異性,，那么不同運營商之間的競爭最終就會歸結在價格上,，這并不是良性的市場競爭行為，并且物聯(lián)網(wǎng)本身面對的就是細分的,、個性化市場,，所以運營商必須確保業(yè)務的個性化和差異化，才能更加具有市場競爭力,。