??? 十幾年前電腦進入城市,，目前基本上完成初步的普及,。然而在農村市場,，盡管幾年前一些廠商打出了進軍“農村PC”的旗號,，而后其它PC廠商也陸續(xù)加入這一行列,，但農村PC市場并沒有因此而變的熱鬧,。相反,，農村市場目前幾乎還是一片“處女地”，未來的消費潛力不可估量，很多PC廠商開始提前搶奪這片領地,。在目前的PC技術下,，由于制造成本、市場渠道等不夠完善,，很多廠商推出的農村PC并不是農村所需要的,。就目前而言，農村,、城鎮(zhèn)及縣城等市場,，到底需要什么樣的PC呢？?
五級城市以下市場現(xiàn)狀?
??? 要進軍農村PC市場,，必須了解中國農村的現(xiàn)狀,，很多廠商其實并不了解農村，特別是那些國外廠商,，他們能夠做的就是通過國家政府結構對農村的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，然后判斷農村的整體經濟現(xiàn)狀，從而確定農村需要什么樣的電腦,，盡管這樣的計劃是宏觀性的，但在目前PC差異化競爭的時代,，農村PC市場依然需要采用“特色”策略,，使用慣用的“閉門造車”手法是不可取的。?
Intel提出的農村電腦?
??? 現(xiàn)在并不是大規(guī)模進軍農村市場的時候,，而對農村市場進行徹底了解,，并推出最適合農民朋友需要的電腦，這可會為未來在農村市場立足奠定重要基石,?？v觀國內PC市場，從應用入手,，解決農民最迫切的需求才是當務之急,。客觀的講,，只有將農民真正的需求問題解決,，市場渠道才能穩(wěn)健，廠商才能最終實現(xiàn)在農村市場的突破,。就筆者所掌握的資料來看,，在目前農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城幾個地區(qū),，居民對PC的看法并沒有本質區(qū)別。因為現(xiàn)在這三個地方的人，在所見所聞,、經濟條件上,，其實差距并不大，現(xiàn)在農村的生活條件,、信息獲取,，與縣城并沒有太大差距。特別是現(xiàn)在國家重視新農村建設,，很多新農村開始以農業(yè)產業(yè)化,、林業(yè)再利用及養(yǎng)殖業(yè)等為核心的綜合體。?
聯(lián)想農村PC市場發(fā)展藍圖?
??? 農民朋友的經濟收入,，越來越接近縣城,，據(jù)了解，現(xiàn)在很多農村年輕人外出打工,，每年每年至少也能賺萬元以上,，而縣城上班的職工一年收入也不過1萬多元，正因為農民朋友收入多了,，他們對電腦的看法也隨之改變,，特別是農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或政府部門，幾年前就將電腦搬進了辦公室?，F(xiàn)在你在農民朋友面前提到電腦,，他并不會覺得什么希奇，而縣城人對電腦的看法,，也不過如此,。無疑，電腦在農民朋友心目中,，已經不怎么神秘了,，如果條件允許，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),、政府,、教育行業(yè)等，都會考慮購買電腦來辦公,。但由于家庭,、工作環(huán)境的差異，他們對PC的需求卻有很大差距,。?
??? 一般而言,，農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的普通農民朋友,，很少會購買電腦,，而基本以學校教育,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,，如果條件允許,，購買電腦的愿望依然比較強。對于縣城,、縣級市這類5級城市,，除了辦公市場外，個人家庭也有比較強的電腦購買欲望,，而購買電腦的目的大部分為了孩子學習電腦,，同時兼顧家長的日常娛樂需要。?
五級以下市場要哪種PC,？?
????實際上,，了解縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農村幾個地區(qū)的經濟狀況,，以及這些人的思想概念的改變，有助于PC廠商有針對性推出更適合他們的電腦,，那么,，他們到底需要什么樣的電腦呢？?
適合農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的國芯電腦?
??? 首先說說農村市場,，農村市場的個人用戶,，幾乎不會買電腦，而目前電腦在這一市場的用戶群,，就是農村企業(yè),，這些企業(yè)包括農村養(yǎng)殖業(yè),、林業(yè)加工業(yè),、農村承包戶、種植業(yè)等,，這些用戶急切需要獲得更多外界資源,，比如了解新的種植技術，掌握新的加工方法,，或者查詢農村產品的供求信息等,，滿足這類用戶，電腦性能不需要太高,，只要能正常上網就可以了,，價格盡可能便宜一些，綜合來看,，998元的龍芯電腦" title="龍芯電腦">龍芯電腦定位就比較準確,，而且還提供了專門的農業(yè)信息交流網站，符合農村小型企業(yè)的信息化需求。?
??? 對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,，基本上是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),、政府辦公兩大類，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與農村企業(yè)的需求基本很相似,，所不同的是,，可能由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)規(guī)模大一些，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)還有不少政府和教育行業(yè)辦公,，如果涉及到財務辦公,、學生管理的話，要求電腦性能高一些,，聯(lián)想前段時間推出的1499元電腦比較適合,。而在5級城市市場，縣城,、縣級市無疑是未來PC消費潛力最大的地區(qū),。這類市場包括了大量的教育業(yè)、政府辦公,、企業(yè)以及個人用戶,，除了教育業(yè)和企業(yè)兩個行業(yè)用戶外。政府,、教育的日常辦公和個人用戶市場,，對電腦的需求其實不低于4級以上市場。如果仔細去調查,，不難發(fā)現(xiàn),，很多縣城中小學校的辦公室都具備了電腦，而如果打開電腦發(fā)現(xiàn),，開機畫面是Windows系統(tǒng),。?
縣級個人市場需要這樣的電腦?
??? 據(jù)筆者與家鄉(xiāng)的同學溝通，他們都在當?shù)乜h城的各單位上班,，問到他們的電腦是什么檔次時,，有的說是幾年前買的PIII，有不少是主流的P4級,，幾乎都是品牌機" title="品牌機">品牌機,。從這里可以判斷，5級市場的辦公電腦,，至少需要流暢運行Windows98或2000,，處理器1G、內存256MB,、顯示器15或17 CRT,、硬盤40GB,、顯卡集成，這樣的電腦大約2000-3000元,。?
??? 對于這類地區(qū)的個人用戶,，對電腦的要求并不低，據(jù)筆者了解,，很多縣城的網吧都采用了高檔配置,，網吧玩3D" title="3D">3D游戲的人非常多，綜合來看,，CPU至少1.2G以上,、內存512MB" title="512MB">512MB以上、硬盤80GB,、集成或獨立顯卡,、17 CRT或LCD，預裝主流WindowsXP系統(tǒng),，這樣的電腦大約2000-3500元,。?
農村PC市場渠道如何？?
???? 在即將爆發(fā)的農村PC市場競爭中,，PC廠商要考慮的并不是性能如何,，而在低價的背后，應該著手加強農村PC的渠道建設,，最近不少廠商頻頻發(fā)布推出了低價農村PC的消息,，然而當用戶去當?shù)刭徺I時，怎么也找到購買的地點,，這造成了有價無貨的情況,。相反，這些農村PC在主流城市的電腦城卻很容易買到,。這主要是因為在農村PC這塊領地上,，多數(shù)PC廠商只進行了表面的試探，并沒有深入到實際,，特別是國外PC廠商,，在國內5級市場幾乎沒有自己的渠道,。?
某縣城的電腦公司兼營多業(yè)務?
??? 據(jù)了解,，在縣級渠道市場，目前國內的聯(lián)想,、神舟,、七喜、方正做的比較出色,，他們在很多5級市場有了代理商,，但據(jù)筆者了解,，因為這類地區(qū)PC購買量小，這些代理商并不是品牌專營店,，而是兼多種品牌同時經營,，甚至還融入了DIY業(yè)務，因而服務也不夠好,。?
??? 不過在貨源方面,，5級市場的貨源比較欠缺，而且到貨不夠及時,，用戶去購買電腦時,，一般只能看到部分主流家用機型，而對于這類低價農村PC(如聯(lián)想剛剛推出的農村電腦),，對方只提供了宣傳資料,，連樣機都很少有，讓“農民”朋友只從宣傳資料上判斷是否要訂購這臺電腦,，顯然不夠實際,。?
僅有的一家品牌機專賣店?
??? 對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農村用戶" title="農村用戶">農村用戶，即便是可以從縣城買到自己需要的農村電腦,，但由于離縣城距離遠,，農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)有沒有服務網點,，對于電腦的后期維護比較麻煩,，他們并沒有電腦維護經驗，有時電腦出現(xiàn)一些小故障,，往往需要搬到縣城去維修,，不僅耽誤了時間，也浪費了來回的餐旅費和路費,。?
????總的來看,，在PC性能方面，縣級市場的PC需求越來越接近城市市場,，所不同的是,，5級市場的電腦品牌少，可選機型不多,，這就強迫用戶寧愿去挑剔價格或性能,，而不取舍個性追求，他們更看好實用性,。?
??? 對于農村市場,，電腦的需求才剛剛開始，而且普及的時間非常漫長,，原因并不在于電腦性能是否夠用,，或者價格是否便宜,，而關鍵在于售后服務。農村用戶要買電腦,，需要跑到百里甚至幾百里的縣城,，一旦沒有挑選到自己需要的，又必須下次再來,，這是一件多么尷尬的事,，而電腦出現(xiàn)故障自己難以修好時，問題就更大了,。買電腦難,，維修電腦難上加難，如果換著是你,，你會怎么想,？?
PC廠商實事求是了嗎？?
??? 我們前面所說的“閉門造車”,，并不是沒有道理,，實際上，以目前廠商的實力,，他們不可能會“閉門造車”,，但他們刻意給我們制造一個“閉門造車”的假象，讓大家覺得,，農村PC與普通家用PC的不同之處,，但實際上，除了那些價格在1000元內的龍芯電腦,、AMD筆記本電腦外,，多數(shù)PC的外觀大都類似，內部配件組成結構都一樣,，所不同的是配件的檔次不同罷了,。?
農村電腦僅處于宣傳階段?
??? 為什么廠商非要給它們加上“農村”二字呢？這無非是為了吸引大家去關注這個市場,，或者說,，希望通過這種與眾不同的說法，通過宣傳,、炒做等手段,，在開辟這塊新的PC市場領地的同時，提升主流PC市場的影響力,，從而解決目前PC利潤下降帶來的壓力,。?
??? 但從市場得到的消息表明,，無論如何宣傳,，目前農村PC的市場狀況依然不樂觀,。在5級城市消費市場，誰先建立更完善的銷售網絡,，誰就可以占有先機,，但在目前農村PC消費剛剛起步的時候，花費重金去打造這樣的渠道,，必然會影響主流市場的核心競爭力,，這就是為什么很多廠商現(xiàn)在不愿意真正進軍農村市場的原因，而僅僅是停留在宣傳階段,。?
城鎮(zhèn)PC教育市場初步領先?
??? 有消息表明,，一些廠商會根據(jù)各地需求不同，推出不同配置的農村電腦,，農村電腦并不意味著等同于低價電腦,，而應該是全功能電腦，在這個基礎上幫助農民更容易上手和更容易應用,，從998元,、1499元，到1999元,、2499元和2999元等,，市場上頻繁上演著這樣的農村PC廣告，而實際上,，農民朋友有幾個用上了這些電腦呢,？目前也僅有城鎮(zhèn)教育、辦公市場對PC有實質性的采購計劃,。