地鐵開往移動互聯(lián),，那里商機重重。筆記本電腦,、平板電腦,、智能手機各類移動終端逐步普及，提供免費的Wi-Fi上網(wǎng)服務成為越來越多咖啡館,、西餐廳必須為消費者提供的“標配增值服務”,。倘若將城市的Wi-Fi點聯(lián)合起來，占據(jù)上網(wǎng)入口,，能否打造下一個分眾呢?
一家名為“邁外迪”(www.wiwide.com)的創(chuàng)業(yè)公司便在為它的Wi-Fi聯(lián)盟而努力著,。
這家正式員工只有50人、創(chuàng)辦于2007年的年輕企業(yè),，商業(yè)模式十分簡明而清晰,。通過與咖啡館,、西餐廳等多門店達成合作,，為其提供網(wǎng)絡" title="無線網(wǎng)絡" target="_blank">無線網(wǎng)絡的架構，占據(jù)消費者無線上網(wǎng)的入口,，消費者登錄Wi-Fi上網(wǎng)時,，打開的便是由邁外迪提供的導航首頁，而邁外迪則通過導航首頁的廣告位與流量引導盈利,。
盡管躊躇滿志,，邁外迪在資本市場抑或是廣告市場的表現(xiàn)卻相對“低調”,。直到不久前，與新浪微博的合作才讓默默無聞的邁外迪浮出水面,。這項合作十分簡單,，卻一石三鳥。
首先,，為了保障門店的自身利益,，許多咖啡館(當然包括茶館、西餐廳)的Wi-Fi都設置密碼,，只為本店消費者開放,，冗長而無規(guī)律的密碼輸入給消費者上網(wǎng)體驗造成了一定困擾。而與新浪達成合作后,，在任何一家邁外迪覆蓋到的門店,，消費者都不必再向咖啡店員工問取密碼，只需通過登錄新浪微博便可直接鏈接互聯(lián)網(wǎng),。
其次,，對于身處四大門戶微博爭奪戰(zhàn)的新浪而言，這項排他性的合作是筆劃算的買賣,。消費者在利用微博便可快速登錄互聯(lián)網(wǎng)時,，無疑增加了微博的黏性，而微博本就是一旦打開就很難收手的應用,。
最后,，從邁外迪的角度，除了真金白銀的收入之外,，這項合作成為了一個不錯的樣板工程,，繼新浪微博之后，金山網(wǎng)絡,、咕咚也迅速加入到了與邁外迪的合作之中,。
創(chuàng)業(yè)3年來，邁外迪一直處在擴張之中,，目前它的Wi-Fi聯(lián)盟已經(jīng)容納了北上廣深等城市近6500家咖啡館,、西餐廳、中式連鎖快餐店,。在互聯(lián)網(wǎng)已成為基本應用的今天,，入口即價值。事實上,，在與新浪微博合作之前,，它也獲得過諾基亞、寶馬,、摩托羅拉等廣告投放,，據(jù)邁外迪創(chuàng)始人兼CEO張程透露,，2010年邁外迪營收規(guī)模在千萬級，并且已經(jīng)實現(xiàn)了財務平衡,。目前,，已有幾家風險投資正在與之洽談入股事宜。
張程對于邁外迪的發(fā)展速度似乎并不是很滿意,，而將邁外迪比作“移動互聯(lián)的分眾”,，他也并不認同這一觀點。事實上,，邁外迪的創(chuàng)業(yè)靈感并非來自分眾傳媒,，張程如是表示。
出國考察回來后,，張程發(fā)現(xiàn)國內Wi-Fi上網(wǎng)極其不方便,，有些飯店、餐吧甚至不提供這類服務,，這讓他隱約感到了商機,。他告訴我們，創(chuàng)業(yè)的初衷僅僅是為消費者提供更便捷的上網(wǎng)服務,，占據(jù)無線上網(wǎng)的入口,。但有趣的是，曾經(jīng)投資過分眾傳媒的TDF的一位合作人也是邁外迪的天使投資人,。
另外,，邁外迪與分眾買斷渠道的不同在于，它能夠為商戶提供增值服務,。許多商戶都安裝家用設備,，家用設備在穩(wěn)定性、上網(wǎng)監(jiān)控以及技術升級方面很難有專門的隊伍去維護,，而邁外迪則能夠為它們提供這種價值,。
“如果將邁外迪定義成下一個分眾，很顯然是低估了我們的商業(yè)價值,。”張程解釋說,。對于分眾模式諱莫如深，或許是“分眾泡沫”在資本市場上的表現(xiàn)并不算太好,。2005年分眾傳媒上市之后,，引發(fā)了一輪“分眾泡沫”。在狂熱資本的推波助瀾下,，從航空到公交,、地鐵，從餐館到小區(qū)電梯,，甚至是寫字樓,、辦公樓的廁所，大大小小的創(chuàng)業(yè)公司都在極力挖掘未曾開發(fā)的,，可能存在著商業(yè)價值的媒體空間,。泡沫幻滅之后卻是一地雞毛，即便是與分眾一樣同在美國上市的華視傳媒與航美傳媒,，兩家市值相加都還不足分眾的1/3,。
除了出于資本市場的考慮之外，邁外迪對于分眾模式的諱莫如深也源于它對分眾所代表的傳統(tǒng)廣告模式的顧慮,。張程以及其創(chuàng)業(yè)團隊更希望邁外迪能夠突破廣告模式的限制,，對于邁外迪而言，“分眾模式”以及“導航頁展示廣告形式”只是它商業(yè)價值的一部分,，它的商業(yè)價值還存在著更多的可能,。因此，渠道鋪設費用目前只占據(jù)邁外迪成本的20％,，而產(chǎn)品研發(fā)與維護升級則高達40％,。