這些慘敗的芯片設計公司，一是被舊產(chǎn)品,、舊客戶綁住,，一是太快擴充其他產(chǎn)品線，使得內(nèi)部資源空轉在低回報率的產(chǎn)品線,，從而被其他競爭者趕上,、超過、淘汰,。“一代拳王”理論點出的事實是：沒有創(chuàng)新,、沒有未來。
　　
　　蔡明介成功的時代,，正是臺灣芯片設計業(yè)踏上國際舞臺的黃金歲月,，蔡明介不僅是恭逢其盛，而且跑到了最前面,，他和他創(chuàng)立的臺灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司(MTK,，簡稱聯(lián)發(fā)科)成了這個領域名副其實的“拳王”。
　　
　　從臺灣高科技人才的搖籃――臺大電機系畢業(yè)后,，蔡明介選擇到美國俄亥俄州辛辛那提大學攻讀電機碩士。在那個年代，臺大念理工的,，有近九成到美國留學,，尤其是加州，參與了硅谷發(fā)展的黃金時期,。畢業(yè)時,，剛好臺灣工業(yè)技術研究院有一個芯片項目招募工程師與美國RCA公司合作，做半導體的技術移轉,。
　　
　　當時,，IC半導體是新興的高科技產(chǎn)業(yè)，蔡明介認為這個項目是一個不錯的機會,，就放棄讀博計劃,，加入了工研院。這個項目可說是臺灣發(fā)展半導體產(chǎn)業(yè)的濫觴,。蔡明介當時就明白,，芯片行業(yè)的競爭力在研發(fā)上，如果老是移轉別人的技術,，根本不能持久,。
　　
　　項目結束后，蔡明介返臺進入工研院任職,。1982年,，曹興誠擔任臺灣聯(lián)合通電公司(簡稱聯(lián)電)總經(jīng)理時，邀請蔡明介負責芯片設計部門,。曹興誠對他的期許很簡單：只要把芯片做出來,，用什么方法都可以。蔡明介決定三管齊下,，從美國引進技術,，跟工研院合作，在聯(lián)電內(nèi)部建立研發(fā)陣容,。
　　
　　從那時開始算起,，蔡明介已經(jīng)投入芯片設計業(yè)30年。兒時開始的對科技的好奇心與興趣,，讓蔡明介在臺灣根本還沒有高科技產(chǎn)業(yè)基礎的空白時代,，就跳進這個小池子里，隨著池子愈來愈大,，他也成為芯片設計產(chǎn)業(yè)的先驅(qū),。
　　
　　在聯(lián)電的15年，他一個人建立起聯(lián)電的芯片設計實力,，領域橫跨計算機,、通訊、消費性電子、內(nèi)存,，日常用品中的電子表,、計算器、玩具,、計算機的微控制器,，里頭都藏了聯(lián)電出品的芯片。
　　
　　稱霸光驅(qū)芯片
　　
　　直到1997年,，聯(lián)電決定跟著臺積電走專業(yè)晶圓代工的道路,，舍棄芯片設計。蔡明介與他帶領的芯片設計部門因此獨立出來,，成立了聯(lián)發(fā)科技,。
　　
　　聯(lián)發(fā)科的初始團隊大多來自聯(lián)電原多媒體芯片部門，這個部門并沒有創(chuàng)造過什么明星產(chǎn)品,，與其他戰(zhàn)績彪炳,、同時間分離出來的“聯(lián)家軍”設計公司相比，聯(lián)發(fā)科并不被看好,。所以,，蔡明介選擇切入的芯片領域，特意避開已經(jīng)有許多同行競爭的主板芯片,、繪圖芯片,，他選擇了不起眼的光驅(qū)芯片。當年的光驅(qū)芯片市場,，主要掌握在日本與美國同行手中,，但這個行業(yè)正處于高成長階段，蔡明介一開始就下決心要做到全球前兩名,。
　　
　　不過,，聯(lián)發(fā)科的起跑并不順利，與美國橡樺(OAK)公司的官司訴訟,，更一度讓聯(lián)發(fā)科的前景蒙上陰影,。1997年7月，聯(lián)發(fā)科才剛成立兩個月,，橡樺就向美國國際貿(mào)易委員會(ITC)提出告訴,，指控聯(lián)電等5家國內(nèi)公司產(chǎn)銷的光盤控制器侵害專利。
　　
　　經(jīng)過一年多的深入調(diào)查,，ITC判定聯(lián)發(fā)科并未侵犯到橡樺的專利權,。擺脫掉橡樺事件的陰影，聯(lián)發(fā)科搶下八成以上的光驅(qū)芯片市場,，等于說已主宰了全球市場,。包括東芝,、新力、橡樺,、松下,、三洋等龐大競爭者，都被遠遠拋在后面,。
　　
　　蔡明介最常提到“S曲線”概念，指的是一個產(chǎn)品開發(fā)上市的前,、中,、后段。臺灣芯片設計公司,，早年大多以價格競爭為主,，也就是產(chǎn)品發(fā)展到后段時才進入市場。聯(lián)發(fā)科切入光驅(qū)芯片市場時,，這條S曲線已經(jīng)接近大幅成長的中間階段,。之前，有許多大廠如飛利浦,、松下等都已經(jīng)投入幾年的研發(fā)時間,，但聯(lián)發(fā)科切入市場后，充分發(fā)揮臺灣的低成本優(yōu)勢,，在技術上,，把芯片從原來的三顆整合成兩顆，再縮減至只剩一顆,。聯(lián)發(fā)科光驅(qū)芯片迅速被客戶接受,，市場份額很快超過50%。尤其在產(chǎn)品步入S曲線的中間階段后,，需要有更佳的彈性及效率,，這點臺灣企業(yè)比國際大公司更靈活，也是聯(lián)發(fā)科制勝的重要原因,。
　　
　　聯(lián)發(fā)借著光驅(qū)芯片的優(yōu)勢,，再切入CD-RW(可擦寫光盤)市場。盡管已有SONY等大公司研發(fā)多時,，但聯(lián)發(fā)科依然發(fā)揮低成本,、好技術的競爭優(yōu)勢，同樣很快成為領導者,。
　　
　　原本聯(lián)發(fā)科的客戶,，只有臺灣的建興電子與明基等，但后來,，三星,、LG等品牌也開始青睞聯(lián)發(fā)科,。這是“進口替代”的優(yōu)勢。聯(lián)發(fā)科以“三流價格,、一流質(zhì)量”策略,，成功贏得客戶青睞。
　　
　　臺灣芯片設計公司的經(jīng)營成本,，平均只有美國的三分之一,，因此在很多領域可以做別人不想做的東西，很多公司可以因此存活,。但是,，創(chuàng)新及開發(fā)的能力也必須很快跟上來，因為在產(chǎn)業(yè)變動劇烈的環(huán)境中,，成本并不是一個可以永久依恃的優(yōu)勢,。相較于鴻海、廣達,、仁寶等高科技代工業(yè)巨頭,，他們每天為毛利率3%、4%奮戰(zhàn)的工程師,，蔡明介的研發(fā)團隊創(chuàng)造的是高出10倍的價值,。
　　
　　聯(lián)發(fā)科的成功故事，象征著臺灣從制造代工的勞力密集,、資本密集模式,，向以腦力為主的高智能資本的轉變。用腦力決勝負的IC設計產(chǎn)業(yè),，也確實是臺灣智慧資本行業(yè)的最佳象征,。
　　
　　手機之戰(zhàn)
　　
　　切入手機領域，是聯(lián)發(fā)科挑戰(zhàn)的第二條S曲線,。蔡明介把工研院研發(fā)無線通信的團隊高薪請到聯(lián)發(fā)科,，加上來自歐、美各大廠商的工程師,，組成了臺灣最強的手機芯片研發(fā)團隊,。
　　
　　蔡明介早在2001年前就預見到通訊芯片將是聯(lián)發(fā)科下一個成長契機。這個市場強敵環(huán)伺,，但量夠大,，每年新機需求超過10億支，還有不斷崛起的新興國家龐大市場作為支撐,。
　　
　　蔡明介在手機芯片市場能成功,，靠的是“以鄉(xiāng)村包圍城市”的策略。德州儀器,、英飛凌等歐美大廠擁有全球五成以上的市場占有率,，并與諾基亞等一線手機品牌關系深厚,。聯(lián)發(fā)科決定采取迂回戰(zhàn)術，靠低成本,、高質(zhì)量,、多媒體等要素，拉攏大陸手機客戶,。
　　
　　聯(lián)發(fā)科還通過系統(tǒng)單芯片(SOC),，將復雜的手機系統(tǒng)整合起來，幫助中小型手機客戶快速推出多功能產(chǎn)品,，搶攻市場,。他的這些客戶后來有了一個響亮的名號：山寨。
　　
　　誰也想不到的是,，“山寨”手機市場成長迅速，甚至大舉挺進非洲,、印度,、印度尼西亞的新興市場。一年三億支以上的“山寨”機市場,，突然成了蔡明介一人獨食的大餅,。
　　
　　但蔡明介并不喜歡“山寨”的說法。他認為,，“山寨”機是一種價值低估的說法,，過于簡化了大陸手機業(yè)對于全球產(chǎn)業(yè)的影響力。根據(jù)他的親身觀察,，中興,、華為、天宇等手機品牌在國內(nèi)市場站穩(wěn)之后,，早已注意到了全球新興市場還有很多商機,。
　　
　　臺灣其他芯片設計公司包括威盛、凌陽等也都先后投入手機芯片市場,，但在聯(lián)發(fā)科強勢打壓,、市場份額幾近百分之百的情形下，這些巨頭都在兩三年內(nèi)全退出了,。
　　
　　對于聯(lián)發(fā)科來說,，做手機芯片不只是低成本的破壞式創(chuàng)新，更是新市場的發(fā)現(xiàn)者,。中國的二,、三城市以及廣大的農(nóng)村，從來沒有使用過手機的人們,，只要覺得“用起來不錯”就好了,。配備聯(lián)發(fā)科芯片的手機功能強大,，價格卻極低。蔡明介把未消費者變成消費者,，更從中國出口到其他新興市場,，東南亞、中東,、印度甚至是非洲,。
　　
　　保守估計，“山寨”手機如今在全球手機市場比重超過20%,，成了一線手機品牌的一大痛處,。但主要手機品牌，都不愿采用聯(lián)發(fā)科的芯片,。諾基亞公司董事EskoAho就曾不屑地說,，這些仿冒正牌產(chǎn)品的山寨機，已經(jīng)嚴重侵害了后者在新興市場的獲利,。
　　
　　直到2010年,，聯(lián)發(fā)科全年手機芯片出貨超過5億，預期2011年出貨還可望再成長一成以上,。
　　
　　實力強大的IC設計公司,，同時都會有好幾個主力產(chǎn)品線，即蔡明介常說的：贏家通吃,。走“小而美”策略的廠商,，生存空間已經(jīng)越來越狹窄。尤其手機芯片有“多頻率,、多模式,、多標準”的市場特性，加上下游手機客戶要求多且雜,，就算整體市場規(guī)模大,，但變動也大，后進業(yè)者相對不容易出頭,。
　　
　　下一個藍海在哪兒,？
　　
　　然而，蔡明介現(xiàn)在亟需好消息,。
　　
　　剛過去的2010年,，在全球半導體行業(yè)明顯復蘇、整體增長30%以上的背景下,，聯(lián)發(fā)科年營收為1134.63億新臺幣,，雖然仍是臺灣最大、亞洲第一的IC設計公司,，但較2009年下降1.56%,，出現(xiàn)聯(lián)發(fā)科歷史上的首次衰退,。這對一個在過去每年營收至少成長50%以上的公司來說，確實不算好的征兆,。
　　
　　一大關鍵,，在于手機芯片競爭者包括展訊、晨星,，都大舉進軍“山寨”機市場,。手機芯片占聯(lián)發(fā)科營業(yè)額高達75%，在“山寨”機芯片市場占有率原本在90%以上,，但預計2011年將掉到70%,。尤其面對展訊、晨星的低價策略,，聯(lián)發(fā)科只得用更低的價格來留住客戶,。
　　
　　這或許也是蔡明介正在思考的問題。如果接受低價廝殺邏輯,，聯(lián)發(fā)科的高獲利,、高股價將難以維持。但就算什么都不做,，聯(lián)發(fā)科如今的獲利也在逐季下滑。
　　
　　他一直把“破壞式創(chuàng)新”奉為圭臬：小公司提供價格更低,、質(zhì)量更高的產(chǎn)品,，顛覆由大公司把持的市場格局。但如今過了好長一段時間,，我們沒有聽到聯(lián)發(fā)科再去破壞了誰的市場,，反倒被別人侵蝕了市場與獲利。
　　
　　更關鍵的是,，光驅(qū),、“山寨”機芯片之后，聯(lián)發(fā)科的下一個高成長機會在哪里,？GPS,、WiMax、WCDMA,、TDSCDMA,、TD-LTE、藍光光驅(qū),、數(shù)字電視芯片,，聯(lián)發(fā)科投入了一長串的新題材，實際拿到的訂單卻都不遠如“山寨”機芯片,。聯(lián)發(fā)科很難再找到一個類似光驅(qū)芯片,、2G手機芯片這種即將爆發(fā),、卻鮮少有人投入的藍海。
　　
　　過去十多年,，聯(lián)發(fā)科總在一個題材正要快速成長,、市場滲透率仍低時，精準切入,，以黑馬之姿,，讓一個個強大的對手瞠目結舌。但它下一個要打敗的對手是誰,？問題的答案,，也許別人，正是“拳王”蔡明介自己,。