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??? 林茂昌：工控業(yè)是服務業(yè),，以造就客戶成功為己任
??? 林茂昌先生介紹說，他很早就認識到工控業(yè)實際上是有技術和產(chǎn)能的服務業(yè),，最關鍵的是為客戶提供量身打造的服務,。十幾年來，新漢電腦一直不遺余力地為客戶提供客制化產(chǎn)品,，也就是說根據(jù)客戶的需求和建議打造產(chǎn)品；另外提供良好的售后支持等服務,，只要是客戶提出的問題,，全部都會解決。林茂昌先生說：“我們就是要通過細致周到的服務,，幫助客戶成功,，我們一直認為，客戶的成功就是我們的成功,?！辈痪们埃聺h電腦剛剛獲得了日本NEC公司頒發(fā)的最佳供應商獎,，說到這個獎的獲得,，林茂昌先生顯得很激動,，他說：“從NEC的514個供應商中脫穎而出，真的很不容易,。正是憑借客戶至上的態(tài)度,，我們才獲此殊榮?！?/FONT>
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??? 林憲明：專注在特定的行業(yè),，做行業(yè)中的領先者
??? 在經(jīng)銷商大會會場外搭設的產(chǎn)品展" title="產(chǎn)品展">產(chǎn)品展臺上記者發(fā)現(xiàn)，新漢電腦與大多數(shù)工控廠家不同,，它的產(chǎn)品都是專注在特定的行業(yè)里,，有網(wǎng)絡安全方面的設備，有電信行業(yè),、交通行業(yè)的設備,，也有多媒體行業(yè)、電力行業(yè)所用的設備,。對于這種以行業(yè)為產(chǎn)品導向的做法,，林憲明先生有著自己的見解，他說：“希望通過這種專注把我們的價值提升上去,，因為我們的信念是——General Purpose等于No Purpose（一般的通用性產(chǎn)品就等于沒有任何的價值）,。”對于將目標行業(yè)鎖定在電力,、機械,、交通、網(wǎng)絡安全四大塊,，林先生說：“目前整個中國是處在經(jīng)濟起飛的狀態(tài),，而這個過程中最重要的是實體基礎。我們鎖定的這四個最主要的行業(yè),，是隨著整個中國發(fā)展的向上而向上的,，是支撐整個經(jīng)濟向上的基石?！笔聦嵣?，新漢電腦的產(chǎn)品一方面承襲了工控產(chǎn)品的特性，如無風扇,、寬溫等,，另一方面做得有自己的特色。林先生說：“通過有特色的產(chǎn)品,，我們穩(wěn)固了在行業(yè)中的地位,。通過今天的經(jīng)銷商大會想告訴大家，新漢跟其他的工控廠家不一樣,，我們是工控行業(yè)中的一個領導者,，這也是我們在國內(nèi)給自己的一個定位,。”
??????????????????????????????張敏忠：細節(jié)決定成敗
??? 新漢(中國)工控事業(yè)部業(yè)務經(jīng)理張敏忠先生說：“新漢電腦小到一個芯片,，大到多處理器系統(tǒng),，都很注意細節(jié)?！彼靡粋€例子進行了說明：車載應用" title="車載應用">車載應用的環(huán)境很苛刻,，所以在硬盤上有一個特殊的抗震專利設計，以保證硬盤即使在顛簸的車載環(huán)境中也可以正常運做,。另外張先生還強調(diào)了一點：“我們從客戶的角度去看這個市場,，屬于Outside—In的角度。我們會做行業(yè)的細分和行業(yè)中的行業(yè)的再細分,，這樣產(chǎn)品的細節(jié)就會更到位,，更有針對性?！睆埾壬€特地提到了行業(yè)伙伴的作用,，他說：“不能說我們對每個行業(yè)都很精通，但是我們有很好的行業(yè)合作伙伴,。通過跟這些行業(yè)伙伴的合作,，我們可以去服務各個區(qū)域的行業(yè)?！?/FONT>