??? 當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐漸影響到諸多IT公司之時(shí),，惠普" title="惠普">惠普日前發(fā)布了其2008財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)" title="財(cái)報(bào)">財(cái)報(bào),，財(cái)報(bào)顯示凈收入與去年同期相比增長了19%,，此外,，由于實(shí)施了成本削減計(jì)劃及收購了EDS的影響,，惠普第四季度凈利潤實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長,，超過了分析師的預(yù)期,。那么惠普為何在大勢(shì)和多數(shù)IT公司紛紛走低的情況下能夠逆勢(shì)增長,，筆者認(rèn)為總結(jié)起來就是兩個(gè)字：平衡,。

　　從惠普最新的財(cái)報(bào)看，平衡首先體現(xiàn)在其業(yè)務(wù)在各主要區(qū)域的增長,。例如北美地區(qū)的收入比去年同期增長了17%,，歐洲、中東以及非洲地區(qū)增長了22%,，亞太地區(qū)增長14%,。根據(jù)匯率變化調(diào)整后,，第四財(cái)季北美地區(qū)的收入增長" title="收入增長">收入增長為17%，歐洲,、中東以及非洲地區(qū)收入增長為15%,，亞太地區(qū)收入增長為12%。其中,，"金磚四國"（巴西,、俄羅斯、印度和中國）的收入年同比增長了23%,。與之相比,，其在PC市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戴爾" title="戴爾">戴爾之前發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，來自美洲地區(qū)的營收" title="營收">營收減少了7.7%,，來自歐洲,、中東和非洲地區(qū)(EMEA)的營收下降了5.1%，來自亞太和日本地區(qū)的營收為僅僅增長了1.6%,，在金磚四國（巴西,、俄羅斯、中國和印度）,，收入增長20%,。從與戴爾的對(duì)比中可以更容易地看到，雖然戴爾也有收入增長的市場(chǎng),，但由于減少的市場(chǎng)居多,，從而抵消了在金磚四國最高的增長率。而惠普則是各主要地區(qū)平衡性地增長,。

　　其次從PC（臺(tái)式PC,、筆記本）市場(chǎng)看，與去年同期相比,，惠普筆記本收入增長了21%,，臺(tái)式機(jī)收入下降2%。與之相比的戴爾第三財(cái)季來自于臺(tái)式機(jī)的營收比去年同期減少14%,；來自于移動(dòng)產(chǎn)品的營收增長3%,。從對(duì)比可以看出，雖然惠普在傳統(tǒng)的臺(tái)式PC業(yè)務(wù)中出現(xiàn)了小幅的下滑,，但由于在筆記本市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長從而平衡掉了在臺(tái)式PC業(yè)務(wù)的下滑,，最終使得惠普在商用產(chǎn)品大類上的收入仍舊實(shí)現(xiàn)了7%的增長，消費(fèi)類產(chǎn)品更是同比增長了15%,。眾所周知,，惠普在PC市場(chǎng)一直采用的是商用和消費(fèi)類兩條腿走路，臺(tái)式PC和筆記本并重的平衡之道，這使得惠普在PC是市場(chǎng)具有很大的靈活性和較低的風(fēng)險(xiǎn)性,，當(dāng)遇到市場(chǎng)變化之時(shí),，惠普可以及時(shí)改變自己的策略，在最短的時(shí)間內(nèi)滿足主流市場(chǎng)的需求,。與之相比,，戴爾在PC市場(chǎng)中則是強(qiáng)弱分明，即在商用和臺(tái)式PC市場(chǎng)的占有優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)類和筆記本市場(chǎng)短板明顯,，這無疑讓戴爾在變幻莫測(cè)的PC市場(chǎng)的靈活性受到了限制，而當(dāng)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨,，商用市場(chǎng)首當(dāng)其沖受到影響之時(shí),，其商用業(yè)務(wù)收入減少了6%，雖然全球消費(fèi)業(yè)務(wù)收入提高了10%,，但仍不及惠普15%的增長,。

　　第三從企業(yè)級(jí)的服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品看，由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，惠普和戴爾在傳統(tǒng)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器（X86服務(wù)器）市場(chǎng)均出現(xiàn)了收入的下滑,，分別為3%和5%。但由于惠普在ESS刀片服務(wù)器的收入增長了43%,，從而控制住了整體服務(wù)器業(yè)務(wù)的下滑,。業(yè)內(nèi)知道，戴爾在X86服務(wù)器市場(chǎng)主要是以傳統(tǒng)的塔式和機(jī)架式服務(wù)器為主,，但在日漸流行的刀片服務(wù)器市場(chǎng)中與惠普相比則顯得過于單一,，這和當(dāng)初刀片服務(wù)器剛興起之時(shí)，戴爾并不看好這一市場(chǎng)而忽略有直接的關(guān)系,。而刀片服務(wù)器則是惠普在其服務(wù)器市場(chǎng)中的另一個(gè)增長點(diǎn),。所以當(dāng)外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，惠普平衡的服務(wù)器產(chǎn)品線再次讓惠普將風(fēng)險(xiǎn)控制在了最低的限度,。再看與服務(wù)器密切相關(guān)的存儲(chǔ)市場(chǎng),，惠普財(cái)報(bào)顯示，其存儲(chǔ)業(yè)務(wù)收入增長了13%,，增長動(dòng)力主要來自于中端EVA產(chǎn)品線和高端XP產(chǎn)品線,，分別增長了16%和9%。戴爾則是基本沒有增長,，也就是說與去年同期持平,。究其原因,，還是因?yàn)榛萜赵谥?、高、低端的存?chǔ)產(chǎn)品線比較齊全和平衡，當(dāng)某一市場(chǎng)受到影響時(shí),，可以通過另外的產(chǎn)品線予以補(bǔ)充,，相比之下的戴爾，存儲(chǔ)的產(chǎn)品線主要定位在中低端,，面向的是中小企業(yè),，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨，中小企業(yè)受到的影響最大之時(shí),，過短的存儲(chǔ)產(chǎn)品線,，自然阻礙了戴爾存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的增長。

??? 最后從惠普公司整體業(yè)務(wù)和收入的組成上看可分為三大部分,，三分之一來自軟件,、服務(wù)及企業(yè)服務(wù)器存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，三分之一來自銷售PC及其他消費(fèi)產(chǎn)品,，另三分之一來自打印機(jī)和其他投資業(yè)務(wù),。這種多元化的業(yè)務(wù)和收入模式（其實(shí)也是一種平衡），當(dāng)遇到外部環(huán)境的變化時(shí),，可以有更多的選擇和盈利點(diǎn),。所謂東風(fēng)不亮，西方亮,。也正如The NPD Group產(chǎn)業(yè)分析師斯坦芬·貝克所言：顯然,，你的產(chǎn)品多樣化程度越高，在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬襲來之際,，就會(huì)有更多逃生的機(jī)會(huì),。惠普的情況與此相像,，其產(chǎn)品線的分布非常均勻：面向消費(fèi)者,、中小企業(yè)的筆記本產(chǎn)品、臺(tái)式機(jī),、服務(wù)器,、存儲(chǔ)產(chǎn)品和打印機(jī)等。并且就像筆者上面分析的,，其市場(chǎng)分布也很廣泛和平衡,，包括目前需求仍非常旺盛的拉美、中東歐和中東地區(qū)等,。

　　正是由于惠普這種平衡之道的掌控,，在2008財(cái)年，凈收入為1184億美元,，同比增長13%,，根據(jù)匯率變化調(diào)整后增長8%,。GAAP凈利潤為105億美元，攤薄后每股收益為3.25美元,，比去年同期的2.68美元實(shí)現(xiàn)顯著增長,。非GAAP凈利潤為118億美元，攤薄后每股收益為3.62美元,，去年同期為2.93美元,。這說明惠普不但在目前主營的PC業(yè)務(wù)中已經(jīng)牢牢掌握著第一的位置，而且在整體的收入上會(huì)再次超越IBM,。當(dāng)然平衡二字說來簡單,，它背后所蘊(yùn)含的正如惠普公司董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官兼總裁馬克·赫德所言：覆蓋全球的運(yùn)營, 廣泛的產(chǎn)品線及服務(wù),、眾多的優(yōu)化成本計(jì)劃,，以及始終如一的執(zhí)行力。